Тема мошенничества
Празднование Нового года – пора дарить подарки. И в наше время мало кто делает подарки своими руками, чаще покупают. Да и тем, кто в самом деле что-то мастерит, надо покупать дерево, клей, краски, бумагу, пластик и прочие материалы и инструменты: не из воздуха же творить чудо в подарок близкому человеку. В общем, как ни крути, время подарков – это время покупок. А значит и время продаж. Кому приходилось работать в местах, где что-то продают в розницу и мелким оптом, знает, как народ под Новый год сметает всё с полок начисто по три раза на дню. Только успевай подвозить и выкладывать. Даже самый лежалый и никому не нужный товар начинает интересовать покупателя. Так что, понятно, что на продажах торгующие организации под Новый год поднимаются очень неплохо. Но это не единственный источник праздничных стаффов. И не самый интересный.

Презабавно зарабатывают в это время провинциальные конторы, торгующие в регионах продукцией мощных транснациональных брэндов. Сейчас расскажу, как. Но сперва оговорюсь, что так делают, конечно, не все, а и те, кто делает, вам не признается. Потому что это мошенничество. Но схема интересная. Итак.

Очевидно, что Новый год – удобное, удачное и понятное время для разного рода рекламных акций. А если контора продаёт продукцию брэнда, в рекламе заинтересованы и контора, и брэнд. Но заинтересованы по-разному. Только брэнд этого, как правило, не знает. У него масштабы иные, представителям брэнда кажется, что реклама нужна для того, чтобы продать товар. Хитрая же провинциальная контора понимает, что брэндовый товар под Новый год и без рекламы уйдёт. Но всё равно обращается к брэнду с предложением замутить мощную совместную новогоднюю акцию по популяризации марок и линеек, названия которых и без того весь мир ночью наизусь спросонья хором перечислит. Как правило, предложение идёт из расчёта 50 на 50, то есть, половина бюджета акции на брэнде, другая – на местном представителе.

Вопрос: зачем это местной конторе? А вот зачем: на самом деле, она на эту рекламную акцию ни копеечки своей не тратит. Более того, смета акции составляется из расчёта “московские цены минус десять процентов”, а реальные ролики заказываются “дяде Пете”, который ваяет их с подручными пацанами за ночь на домашнем компе с пиратским “эдоб премьером” по цене в тридцать раз ниже московской. Блоки в местных газетах заказываются по “гибкому тарифу для постоянных клиентов”. А баннеры для гигантских придорожных бигбордов либо ваяются из оракала собственным художником на зарплате без малейших дополнительных расходов, либо вообще врисовываются в фотографию, представляемую брэнду для отчёта, этим же художником в пиратском фотошопе. И ку-ку. В итоге реальный расход на рекламную акцию укладывается в пятую часть той суммы, которую выделяет брэнд. Оставшиеся четыре пятых – чистая прибыль местной конторы. На неправдоподобные тени на отчетном фото с бигбордом представитель брэнда смотрит сквозь пальцы. Почему? А потому что продажи товара его марок зашкаливают. Понятное дело, результат акции, а как же…

Большая часть уведённой таким образом у брэнда суммы как правило идёт в карманы владельцев и руководства местной конторы. От больших щедрот могут иногда выделить премиальные бухгалтеру, который смету считал, тому художнику, который виртуальные баннеры в фотку вклеивал, ну и менеджеру по рекламе, который убедил газету скостить цену за рекламный блок до сущих копеек. Ну, кое-что, конечно, честно заработают дядя Петя с пацанами – за адский ролик левой ногой в премьере, несколько студентов или плохих актёров, которых за гроши наймут стоять возле автобусной остановки и зазывать прохожих, ну, газете что-то перепадёт и местному телеканалу, который адский ролик будет крутить (десять показов вместо заявленных брэнду двух сотен). То есть, лидеры конторы, практикующей такую схему, ещё и чувствуют себя благодетелями малых сих. И попробуйте их усовестить – услышите в ответ, что а) “в Москве денег много, не облезут”, и б) “реклама должна работать”. И ведь в целом утверждение верное. Правда, чудится дьявол в деталях, но, чёрт побери, кто мы такие, чтобы с нами обсуждали детали?

Найдено у yatsutko.