Новая парадигма нового мировоззрения новог - Post a comment

-1. Получил ли клиент пользу хоть от одного тривиального инцидента с болью? То есть, практически уже получил представление об эффективной работе.

Есть ли у него поздние эмоциональные потери, которые скрывают все более глубокие инциденты. Их надо пройти. (Смерть близкого человека, измена, насилие...)

0. Сколько часов вы уже отработали.

1. Еще раз удостовериться, что клиент доверяет вам и понимает, что надо делать.

2. Если говорить в прошедшем времени, попросите, чтобы говорил в настоящем времени.

3. Используйте метод мгновенного ответа для вопросов, которые у вас возникают. Мощный метод, разве что не сразу заработает на 100%.

4. Сейчас Вы вернетесь в наиболее значимый момент боли, который может быть достигнут.
http://zhurnal.lib.ru/l/lotow_a_a/fenomen.shtml

5. С клиентом полезно иногда проводить беседы прямо в сессии. Пусть он расскажет, что он сам знает и что его беспокоит.
Иногда в этом разговоре попадутся репитеры, шаблоны поведения, а то и намек на инциденты.

6. Если клиент измучен или устал, например, на работе, то конечно, он думает только об отдыхе.

7. Если его рестимулируют мелкие инциденты в течении дня, то он тормозится на них и не идет вглубь.
Эти инциденты надо проходить, чтобы идти дальше вглубь. Но тут уж и время сессии кончилось.