Продающие заголовки и объявления Когда пишут рекламное объявление, то самое главное, чтобы оно «выстрелило», то есть, целевая аудитория, иными словами, люди ищущие соответствующий товар или услугу, обратили на него внимание. Понятно, что если товар уникален (скажем, «Айпад», который кроме «Эппла» никто не клепает или
Windows 7 Home Premium, монополия мелкомягкой корпорации), или же бренд сверхраскручен (ну, те же «Кока-Кола» или «Мальборо»), то можно и пренебречь этим моментом: тут уже изделие или услуга по определению находятся вне конкуренции.
А вот продавцу, скажем, спортивного тренажёра неизвестного (пока что, что будет дальше, одному Богу известно) бренда приходится бороться за внимание потенциальных покупателей с сотнями коллег по производству или распространению аналогичной продукции.
А вот представьте себе такое объявление:
«Людям с индексом массы тела более 30 — скидка 20 процентов! Тренажёр „Вася“!
Я испытал это на себе и в первый же месяц сбросил три килограмма.
„Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!“ (Клинт Иствуд)»
При составлении этой рекламы несуществующего товара я использовал
советы по написанию продающих объявлений, которые разместились в Интернете по адресу
http://7r1.ru/forum/index.php?topic=657.0. А именно, в самом заголовке упомянул скидку, подчеркнул, что она адресована целевой аудитории — тем, кому позарез надо похудеть, дал отзыв от первого лица и псевдоотзыв в виде цитаты из высказывания известного человека (неважно, что Иствуд тренажёром «Вася» никогда не пользовался, ему, вроде, незачем, и так не жирный, главное — его высказывание подходит по теме и может характеризовать всё, что угодно, в том числе и пресловутого «Васю»). Кроме того, я поставил название товара в кавычки, это не только грамотно, но и дополнительно привлекает внимание.
Не обязательно, что все, прочитавшие это объявление немедленно приобретут «Васю», но внимание будет привлечено, кто-то сходит, поинтересуется ТТХ и ценой, а чем больше будет таких посетителей доски объявлений, тем больше шансов, что кто-то купит.
Я использовал только часть рекомендаций, проходящих по разделу «
советы по составлению продающих заголовков и объявлений», все 30 советов можно прочитать, сходив по ссылке. Кстати, совершенно бесплатно, сайт не берёт денег за просмотр контента. А потом применить себе на пользу.
