Как просто устроен "человек покупающий" Маркетологи открыли забрало и перечислили основные побудительные мотивы покупок человеком:
Мотив: Безопасность:
Продукты: экологическая безопасность, способ достижения здоровья.
Автомобили: безопасность передвижения
Одежда: защита от негативных воздействий – холода, механического воздействия (спецодежда от мотоциклетной до бронежилетов) и т.п.
Мотив: Доминирование
Продукты: «статусность», элитарность. Деликатесы, спиртное и многое другое.
Автомобили: демонстрация высокого социального статуса (представительский класс), превосходство на дороге (спортивные модели).
Одежда: демонстрация высокого статуса («статусные» марки).
Мотив: Секс
Продукты: диетические, как способ добиться сексуальной привлекательности.
Автомобили: дорогие или спортивные модели как способ подчеркнуть сексуальную привлекательность
Одежда: способ добиться сексуальной привлекательности основной мотив на рынке, по умолчанию присутствует почти у всех марок почти всех категорий.
Мотив: Принадлежность
Продукты: соответствие уровню потребления, бренд-лидер, то, что покупают все.
Автомобили: принадлежность к какому-либо соц.слою. Встречается в основном в комбинации с другими (принадлежность к элите). Иногда, чувство принадлежности возникает постфактум: клубы любителей Porsche, BMW, и т.п.
Одежда: принадлежность к соц. группе, будь то «экстремалы» или «бизнес-леди».
Мотив: Экономия
Продукты: больше за меньшие деньги, дешевизна, экономия времени и сил.
Автомобиль: экономичность.
Одежда: износостойкость, оптимальное соотношение цена/качество
Мотив: Исследование
Продукты: Новизна.
Автомобиль: Способность добраться до труднодоступных мест. (Большинство внедорожников)
Одежда: Способность помочь в исследовании мира, к примеру одежда для путешествий.
Мотив: Гедонизм
Продукты: самый распространенный мотив - наслаждение вкусом. Присутствует как правило по умолчанию почти во всех товарных категориях.
Автомобиль: комфорт, удовольствие от вождения.
Одежда: удобство.
Мотив: Забота
Продукты питания: забота о здоровье, о детях.
Автомобиль: семейные минивэны – забота об удобстве семьи.
Одежда: забота о детях, забота о здоровье.
http://www.e-xecutive.ru/without/article_4103/И ведь не попрёшь против этого. Например, мой мотив "купить назло то, что не рекламируется", маркетологи занесут в раздел "Доминирование", типа, что я хочу отличаться от всех (а не самом дело это ведь новый тренд).
В общем, мир спасёт только натуральное хозяйство:-)