lepestriny's Journal

"История отрасли. Женщины-пионеры директ маркетинга"
"Взять хотя бы Лидию Эстес Пинкхэм, которая за 64 года едва ли хоть раз покидала ее родной город Линн, MA. Однако в 1873, подталкиваемая финансовой необходимостью (ее муж стал банкротом), она пришла в бизнес и начала продавать лекарстенные средства для женщин прямо из своего дома.

Продуктом, которым занималась Лидия Пинкхэм, была растительная смесь – травяное варево с 18% спиртовым содержимым. Продавая за $1 бутылку смеси, Лидия гарантировала облегчить женщинам жизнь и избавить от многих женских болезней, включая и некоторые опухоли.

Конечно, эти заявления были довольно завышены, однако микстура помогла облегчить некоторые проблемы лучше, чем это могли сделать доктора того времени. «Только женщина может понять женские беды», писала Лидия.

Ее вклады в продвижение своего продукта и построение бренда были еще более запоминающимися. Ее «мягкое Квакерское лицо» появилось не только на бутылке смеси, но и на всех проспектах и в газетных рекламных объявлениях.

«Многие маленькие газеты не могли «вырезать» женское лицо, особенно лицо Лидии, которое излучало материнское тепло и иногда перебиралось из разделов рекламы в колонку новостей, что давало двойно эффект», написал историк Джеймс Харви Янг (James Harvey Young).

Она также была первооткрывателем в том, что сейчас называют маркетингом взаимоотношений. В каждом рекламном объявлении или проспекте она приглашала читателей «Написать Г-же Пинкхэм в Линн, Масс., и она даст Вам совет.» Благодаря лавине писем, которые она получила, компания Pinkham стала «могущественным фактором в изменении как гигиенических привычек, так и социальных нравов нации», согласно автору Джин Бартон (Jean Burton).

Лидия Пинкхэм хранила миллионы писем под замком и не позволяла использовать их для составления базы данных. Она также настаивала на том, чтобы каждое письмо было «открыто женщиной, прочитано женщиной, увидено только женщиной.» Жаль, что Лидия управляла фирмой только в течение 10 лет. Она умерла в 1883 году (этот факт стал известен только, когда репортер нашел ее могилу), но бизнес был продолжен ее невесткой и хорошо работал и в 20-м столетии..."
Источник - http://www.dmdays.com.ua/biblioteka/758.html

Добавим к сиропу чуть-чуть мужской догадливости:
"Лидия Пинкхэм — первая удачливая бизнес-женщина США. В 1875 г., после смерти мужа, она организовала производство тонизирующей настойки, «незаменимой против болезненных недугов и слабостей, столь хорошо знакомых лучшим представительницам нашего женского населения». Настойка имела крепость 20° и пользовалась огромной популярностью; введение в 20-е гг. сухого закона подняло эту популярность до заоблачных высот. Стоит отметить, что одновременно Лидия Пинкхэм страстно боролась с пьянством."
Роберт Хайнлайн "Чужак в стране чужой" - http://lib.rus.ec/b/172678/read

Песня об этом алкогольном женском элексире-от-всех-болезней, породившем волну подражаний "women's tonic", стала поистине народной:
The Scaffold - Lily The Pink

"Weeee drink a drink a drink..."
Это два года подряд 1968 и 1969 год - "Buttons of your mind" - британский рождественский топ сингл группы The Scaffold в составе брата Пола Маккартни Майка Макгира (MIKE MCGEER) + John Gorman and Roger McGough. Народ пел хором. Даже на футболе!
Тут нашел http://www.beatles.ru/postman/forum_messages.asp?cfrom=1&msg_id=14890&cpage=43&forum_id=3&showtype0

Вот, вполне современный рекламный буклетик великой предпринимательницы:

Кликабельно

Однако ж, компания "Pinkham" была крупнейшим рекламодателем США, ведь бальзамы "помогали от всего", и об этом должны были узнать все женщины Америки! Рекорд до сих пор остается недосягаемым - доля рекламных затрат составляла в общем обороте до 85%. Надо же, даже скрыли смерть изобретательницы, чтобы не спугнуть клиентесс... Настоечка продается до сих пор - Lydia E. Pinkham's Vegetable Compound

Даже мой любимый магазинчик специй не смог обойти величайший прорыв в сетевом маркетинге:
"...В Северной Америке колонисты использовали шамбалу для лечения женских болезней. Со временем она стала главным компонентом знаменитого травяного лекарства Лидии Пинкхэм, известного средства от менструального дискомфорта. Во всяком случае, американская создательница этого лекарства объявила его величайшим медицинским открытием XIX века..."
http://www.indianspices.ru/index.php?lec=24&indsps=571beac7a5ebfb9ba689d47d212694f6

Смеялся очень.