У меня подозрение, что аффторша малость кривит душой относительно качества приборов от ее конторки. Скорее всего, оно сопоставимо с конкурентами. Откат-откатом, но наживать себе геморрой покупая откровенное "г" ни один начальник не захочет.

Это какой начальник. Если очередной "эффективный", то - запросто.

"Эффективный" - не значит "слабоумный".
По моему опыту, покупают "г" только в случае крайне маленького бюджета... С точки зрения стимулирования потребления, дорогая и очень дорогая техника - гораздо более интересны. ;-)

Там ещё апдейт появился.

========================================
Деньги, вероятнее всего, идут не из кармана продающей фирмы (изменю название, например,Техноагрегат)
Заявка идет на ТЭС/Ц (теплоэлектро станция/централь), об этой покупке все решает начальник (например главный инженер), к которому и приезжают с чемоданчиком.
Он пишет заявку.
На станцию отправляют счет с ценами, побольше прайсовых (например, было 60000, стало 80000).
Увеличенный прайс тоже отправляется станции
А потом разницу в этой сумме отправляют на счет начальника (тот самый например главный инженер) , принявшего решение о закупке.
========================================

Для госструктур есть 94-ФЗ по закупкам, остальные тоже организуют разгного рода тендерные игры.
По-любому, в этой цепочке больше одного человека ("начальник"). Да и работать надо уметь по-любому, а не жалиться на конкурентов.

Тендер пишется так же, как объявление о приёме на работу в "законах Паркинсона": ровно так, чтобы его условиям удовлетворил единственный вариант, а именно - тот, который нужен руководству.

1. тендерные рейдеры уже есть (т.е. те, кто перебиват не свой тендер)
2. работать надо с клиентом по-любому. Кстати, прозрачность тендеров у проклятых капиталистов - миф.

Естественно, есть и, естественно, миф. Я об этом и говорю.

Только вот сам подумай - инженеру-технарю "работать с клиентами" - несколько не по специальности. Вот и выходят вперёд не те решения, которые технически лучше, а те, где менеджер с чемоданом хитрожопее.

Да, так случается. Но не всегда. Это - вопрос компетенции руководства и политики организации.
В "нормальной", если это применимо к откатам ситуации, выбирается сначала наиболее подходящий поставщик, а поотом (совместными усилиями) решаются все вопросы. Если, конечно, от правильно принятого решения зависит будет ли сидеть начальник у кормушки и далее.
Ходок с чемоданом - скорее запасной вариант.

Юр, так ведь у нас законы всегда писались для того, чтобы их обходить - разве нет? Уж нам-то с тобой - неужели ж об этом не знать?

Дык именно поэтому я знаю о чем пишу. ;-)

Кстати, обольщать лицо ответственное за закупки, я бы направил мужика солидной наружности или зрелую даму, а не юную красотку. Презентация и выставка - это одно, а на такого рода переговорах личность собеседника(цы) не должна отвлекать от сути вопроса. :-)

ну дык "ОТКАТ" в ГХоссиянии - это как говорится "наше все". От Кудрина до последнего манеджера по продажам.

не льстите "Гхоссиянии".Откаты есть везде.

Это случайно не про тульский "Альфа-прибор"?