Это общее заблуждение - что, благодаря скидке, покупатель купит больше вещей.
Когда человек идет в магазин, особенно за покупкой вещей, а не продуктов, он всегда точно знает, сколько он готов потратить. Скидка вряд ли позволит купить лишнюю пару ботинок, да и на что она - лишняя пара?

В продуктовом секторе - тем более. Даже с 50% скидкой вы не станете покупать две буханки хлеба вместо одной.

Таким образом, скидки - это общее заблуждение.
Целиком согласен с вами - нет никаких скидок, есть завуалированная попытка сбыть больше под видом преференций.

Максимум, что может дать скидка магазину - это лояльность покупателей.
Потребителю, если он не зацикливается на определенном продавце, скидка ничего не дает. Поискав на рынке, он отыщет аналогичный товар за более низкую цену.

Когда человек идет в магазин, особенно за покупкой вещей, а не продуктов, он всегда точно знает, сколько он готов потратить. Скидка вряд ли позволит купить лишнюю пару ботинок, да и на что она - лишняя пара?

извините, вы с женщинами по магазинам часто ходите?

Повышение импульсности решения не повышает объем кошелька.

зато в большинстве случаев увеличивает сумму затрат, если она меньше предельного значения финансовых возможностей.

Я думаю, скидка дает преимущество в выборе места покупки - да.
Но вряд ли женщина станет покупать из-за скидки две пары обуви вместо одной.
Скидка не покроет затрат на приобретение.

вы как-то.. мало знаете женщин, что ли. или может мне кажется.
спросите у любой -- что лучше, две пары обуви или одна? и сколько бы вы ни стояли на покрытии затрат на приобретение и прочем -- ответ будет один и тот же в 99% случаев.

Вы мне не морочьте голову рассуждениями, что скажут.
На эту тему уже есть анекдот.
Скидка не освободит достаточного кол-ва средств на приобретение второй пары обуви.

можно подумать, это имеет значение -- освободит или не освободит
скидка визуально увеличивает шансы на приобретение дополнительной пары. вот и всё.

+1. как женщина говорю)

Ой, это отдельная история. Один раз я провёл в сети вещевых магазинов часов пять, не меньше. Думал, что это был мой последний день. Наше дело простое-мужицкое - пришёл, увидел, купил. А для некоторых женщин это целый ритуал с приключениями. И заодно снятие накопившихся стрессов.

я к таким забегам отношусь спокойно при двух условиях: в её обществе мне приятно находиться (а иначе и быть не могло) и она не метушится оттуда сюда как молекула в броуновском движении. со вторым бывает сложнее

Я тоже веду себя спокойно, просто ходил с отстранённым видом, думая о своём.

Что касается вещей, то да, возможно, что Вы правы. Но при этом крупные магазины умышленно расширяют ассортимент чем попало, особенно недорогими мелкими вещами, покупка которых в сумме существенно увеличивает общие затраты покупателя. Если относительно вещей выполняется указанное Вами условие, то добавляется то, что я написал выше: выбор именно этого магазина, передача карточки другим, завышение магазином цены товара на процент скидки и т.д.

дисконтные карты это ещё ладно
в наших краях одна продуктовая сеть практикует гораздо более занятную вещь: даёт на входе объявление, мол, такой-то продукт (сегодня на него скидки) отпускается НЕ БОЛЕЕ 10 УПАКОВОК в одни руки.
надо ли говорить, что продукт сметают с полок?

"благодаря исключительно удачном ходу "вам сюда нельзя" возле некогда загнивающего парка развлечений выстроились километровые очереди!" ©

Угу, есть ещё сети, которые обслуживают по приглашениям. Надо ли говорить, что запретный плод сладок и туда стремятся все, кто может спокойно купить аналогичный товар в свободной продаже.

хороший пример -- Метро
и приглашения, и оптовые покупки со скидкой

Вот именно. Не думаю, что Метро при этом бедствует. Тут, кстати, ещё одна спекуляция на чувствах - потребность в некой избранности и элитарности. Я купил вещь по приглашению, значит я стою выше, чем все окружающие, покупающие вещи в магазине для простолюдинов. На этом же спекулируют глянцевые журналы, размещая подробности интимной жизни звёзд. У обывателя создаётся впечатление причастности к неким высоким тайнам.

>>Тут, кстати, ещё одна спекуляция на чувствах - потребность в некой избранности и элитарности. Я купил вещь по приглашению, значит я стою выше, чем все окружающие, покупающие вещи в магазине для простолюдинов.

Абсолютно точно!

конечно не бедствует
разница в поездке в Метро и в обычный продуктовый магазин в моей семье обычно четырёхкратная
только потому, что вместо одной банки, скажем, томатного сока, покупается четыре или сколько их там в упаковке.

Потом срабатывает другой механизм - "сок-то надо пить, чего он стоит в холодильнике?!" В итоге ты с семьёй выпиваешь больше сока, чем если бы покупал по одной коробке.

это уже когда как
просто покупки в Метро делаются обычно перед праздниками, когда продуктов надо много. поэтому в холодильнике после всего остаётся только любимый мною томатный сок, который я всё равно пью в больших количествах.
но это частный случай, а в целом так и есть

Я редко хожу в гипермаркеты. Но когда хожу, то с ужасом наблюдаю за тем, сколько всякого дерьма приобретают люди. Хватают просто всё, набивают корзины с горой! Такое ощущение, что цель их существования – как можно больше в себя запихать. Как существа с иных планет, честное слово.

интересно, именно в МЕТРО сейчас кто-нить ездит? и если да то почему?
лет 5 назад понятно, а сейчас когда у каждого под носом Океи, Карусели, Перекрестки различные и т.п. и этот "цивилизованный чиста-метровский шоппинг" нах никому не нужен уже. у нас в городе 3 метры, все на отшибе в разных концах города, например от меня до ближайшего час добираться, а до Перекрестка- 5 минут.

как в России не знаю, а вот наша реальность чуть отличается от вашей, и у нас в Метро ещё ездят, а в Севастополе его ещё и строят.
хотя скоро перестанут. может быть.

> интересно, именно в МЕТРО сейчас кто-нить ездит? и если да то почему?
Ездят. У нас в Перми Метро построили не так давно, народ еще не наигрался. Срабатывает манок "по приглашениям".
Я там не была, и специально не поеду, ехать полчаса или даже больше.

Знакомый метод - "Соль скоро подорожает и исчезнет с прилавков" =)

Было дело...

Ты забыл одну вещь, для которой твоя теория не работает. Это - "карточка постоянного покупателя".

Вот я хожу в один и тот же кинотеатр, в одну и ту же аптеку, и покупаю компьютерное железо в одном и том же магазине. Мне удобно ходить именно туда. Меня устраивает обслуживание, цены, ассортимент услуг. Ну и я имею карточки постоянного покупателя в этих местах, что позволяет мне немного экономить. Хотя я ходил бы туда и без этих карточек, прошу заметить. Карточки эти где-то приобретались за символическую цену (в аптеке - 70 рублей; окупилась в тот же день, ибо покупал лекарства от язвы на сумму более 2 тыс., а скидка по карточке - 5%), где-то - давались при покупке на сумму, большую определённой (покупал новый компьютер, заплатил более 900 долл., дали карточку с 5% скидкой, тогда же и задействовали - прямая выгода). В любом случае, их наличие в моём кошельке приносит мне некоторую экономию, и, таким образом, эти карточки вовсе не являются невыгодными.

Хотя в большинстве случаев ты, само собой, совершенно прав.

В этом случае магазин получает n-ное количество постоянных покупателей, приносящих стабильную прибыль. Для магазина это очень важно, ибо кроме прибыли можно более эффективно производить планирование, в том числе оптимизировать финансовые потоки на закупках. А ты да, получаешь некие скидки, зато готов ехать из любой точки города именно в этот магазин или кинотеатр, готов тратить на это время, хотя мог бы купить рядом с домом, но на 20 рублей дороже, готов иметь доп. транспортные и временные расходы (бензин, билеты или что там ещё). И как посчитать, что в этом случае теряешь ты по сравнению с тем, что приобретаешь.

И ещё раз. Я и так постоянный покупатель в этих местах. Я и так приношу стабильную прибыль. Я не езжу в эти места далеко, наоборот, эти места находятся у меня под боком - почему я и являюсь постоянным покупателем. Так почему мне отказываться от скидки? Да, она, казалось бы, невелика. Но в аптеке я регулярно покупаю зубную пасту (не из дешёвых) и презервативы (тоже далеко не китайские); раз в неделю я выбираюсь в кино, и не один... и тот факт, что каждый двадцатый тюбик пасты, каждый двадцатый билет в кино мне достаются "за так", немного радует. В любом случае, я не поехал бы на другой конец города только потому, что там эта зубная паста будет чуть дешевле... но если есть скидка под боком, глупо ей не пользоваться.

Вот если бы я, выпучив глаза, тратил час на поездку в отдалённую аптеку, все преимущества которой были бы в этой крошечной скидке, то ты был бы совершенно прав. А поелику места со скидками у меня под носом, и удобны и так...

Хорошо, убедил, ты получаешь больше выгоды, чем если бы не пользовался этой системой.

...хотя я согласен, что описываемая мной ситуация встречается крайне редко, и в большинстве случаев карточки и впрямь невыгодны. И сам я карточки не особенно оформляю - есть описанные мной, и всё. Я лишь хотел показать, что иной раз и из чужой игры можно извлечь толику пользы... сорри, если был назойлив :)

Не, всё нормально!

идея это - америкосовская- кончается стопкой брелоков с бар кодом на ключах

не плюй против ветра, короче

"стопка брелоков с бар кодом на ключах" - это что такое?

те ж карты- но удобно обрезаные-и продырявленные

ворованная идея, короче

А... понял, я такого не знал!

Ну, это в общем не новость :) Хотя здесь есть оговорки, в этой теории. Она работает в основном на людях, падких на сам процесс покупки и "я сэкономил!". я вот, к примеру, не "шопоголик" (если ругаться современными словами), я покупаю одежду только в одном магазине. Потому что меня устраивают там стиль одежды и её качество. Да, цены чуть выше, чем в других магазинах, но одежды именно этой марки в дешевле купить всё равно не получится. А мне, как постоянному покупателю выдали скидочную карточку. Мелочь, а приятно. Но это вовсе не значит, что я теперь покупаю у них только потому, что карточка есть. Я бы и так покупал :) Это вопрос отношения к жизни в целом, наверное, а не только к покупкам :)

Кстати, в тему "якобы выгодно" можно добавить систему потребительских, якобы беспроцентных кредитов, грабительских по сути.

Ну, это в общем не новость :)

Я и пишу, что "банальность"

Хотя здесь есть оговорки, в этой теории. Она работает в основном на людях, падких на сам процесс покупки и "я сэкономил!".

Тяга получить что-то, но даром или дёшево – естественна для любого человека. Однако большинство не умеет контролировать это чувство и не умеет делать простейший анализ – почему магазин поступает так, а не иначе.

Кстати, в тему "якобы выгодно" можно добавить систему потребительских, якобы беспроцентных кредитов, грабительских по сути.

Да, конечно. Эта тема вообще бесконечна.

+1

Скидки и дисконтные карты - чистое кидалово.
Скидки действуют таким образом. Приходит товар, у него номинальная стоимость (бабло, потраченное на создание товара) + Расходы на таможенные раскладки и налог на товар = чистая цена. Допустим, цена товара = 1 руб. Чтобы магазин получил прибыль, он завышает цену. Итого цена = 3 руб. Люди привыкают к таким ценам, то бишь такие цены для них норма. Когда наступает конец года, а это как правило конец планов и все такое, всегда имеется партия нераспроданных товаров. ЧТо делает продавец ? Он громогласно заявляет о скидках. Скидки ~ 30%. Все люди кидаются как мухи на говно. Итого магаз получил прибыль, налоги уплачены, люди довольны, паршивый товар распродан.

Дисконтные карты - кидалово покруче скидок. Нае*ка короче

Совсем другое дело, когда человек экономит на разнице цен в разных государствах. Есть такие распродажи в Евросоюзе. Короче, если брать Беларусь, то приличная майка стоит 40 баксов, в Литве или Польше такая же майка будет стоить 15 баксов. Разница в цене есть ? Более того, есть такие товары, которых у нас не продается, цены на товар почти что без таможенных надбавок и все такое. Многие люди между прочим сколотили состояние именно на разнице цен.

Страшно как у вас живется. Майки по 40 баксов.
У нас майки по 60 и футболки по 150, и все рублей, заметим.

:) Ты не понял меня. Подеркиваю еще раз - приличная майка из бутика, а не с рынка или с рядового магаза + большие налоги.

Аа, ну тогда я пас, по чем у нас майки в бутиках не в курсе.

Тут все зависит от того, что покупать.
Я когда закупаю орг и компьютерную технику, предпочитаю договариваться о статусе постоянного покупателя. Никаких карточек конечно не дают, но скидку, откат, премиум обслуживание по гарантии, оперативную доставку обычно гарантируют.
Но это конечно больше касается не физлиц. Хотя закупаться для себя как правило предпочитаю там-же.
А вредны карточки скидок для физлиц или нет - скорее вопрос к физлицам.
Точнее к их здоровью. Наличие такой карточки или купона у человека больного шопингом легко вызывает рецидив. Чем несомненно пользуются маркетологи.
Теток особенно косит.
Я например, люблю один супермаркет. Правда шопингоманией не страдаю, а потому хожу туда всегда со списком. А вот одна знакомая барышня постоянно оставляет там раза в три больше, чем планировала и при этом жалуется, что ничего не купила. Типичная жертва.

Я тоже хожу с бумажкой, если покупаю на неделю, например. В одной руке бумажка, в другой - корзинка. Потом вычёркиваю позиции, которые купил.

я использую дисконтные карты. у меня два "футбольных мячика" (правда валяются они в основном дома и беру тогда, когда еду в конкретный магазин).

Я заправляюсь на одной заправке около моего дома, где вроде бы бензин "лучше". Т.е. я бы на ней заправлялся в любом случае, независимо от наличия карточки. Так почему бы мне не получить бонусы/скидку по карте?
Такая же ситуация и с кинотеатром, куда я хожу. приобрёл у них дисконтную карточку рублей за 50 (точно уже не упомню) около трёх лет назад. Она уже 10 раз себя окупила,потому что я как ходил в тот кинотеатр до введения всяких скидок, так и хожу. Просто он для меня самый удобный по всем основным параметрам (комфорт, местоположение, репертуар и т.д.) и я туда хожу не из-за карточки. Так почему бы мне не получить 5-7% скидки, раз теперь мне дали такую возможность?
Теперь что касается магазина Метро. Цены там ниже (практически на весь ассортимент товаров, мною приобретаемых), причём на ряд товаров значительно ниже. Безусловно есть цены наравне с другими сетями и некоторые товары чуть дороже, но преимущественно всё существенно дешевле. Специально сравнивал цены. Потому езжу туда не по причине "избранности", а по банальной причине сбережения средств. Но даже если цены там станут вровень со всякими ашанами, буду продолжать туда ездить, т.к. народу там существенно меньше, в Ашане не могу находтся, какой-то зомбо-муравейник. Насчёт покупки упаковками и повышением их употребления в результате - брехня. Я съедаю столько, сколько обычно ем. Если испортится что-либо - выброшу, а не буду давиться. Опять же приблезительно знаю объёмы потребляемого и стараюсь не покупать большеэтих объёмов.

Хотя безусловно, знаю людей которые попруться через весь город что бы получить товар "со скидкой" хотя за потраченное лишнее время даже раздавая бумажки на улице могли бы больше заработать :)

На мой взгляд эти скидки существуют для удержания в конкретном супермаркете покупателя именно ценой. Поскольку маркетов дохерища настроено, то они типа конкурируют. Если шляешься постоянно по супермаркетам разным, то наверняка пару рублей скидки на один и тот же товар бросается в глаза. Хотя мы - русские не жадные и нам +-10 рублей роли не играет. Но я видел и таких: я расплачивался на бензоколонке и у меня выпала мелочёвка из кармана рублей пять (мелочь я не подымаю никогда), за мной стоял носатый, кучерявый мужчина и ему прям у меня на глазах было незападло поднять эти пять рублей. Я дал ещё пяток рублей парнишке, который заправлял машину и стал наблюдать за этим кренделем дальше. Он сел в мерседес 220ый и не дал парнишке ни копейки. Короче, эти супермаркеты-шмаркеты созданы для таких вот кучерявых, носатый и наверняка картавых:-)))А мне фиалетово где брать еду, если она качественная (без емульгаторов). Я еду на рынке покупаю у славян...

я не соглашусь. я порлучаю огромную выгоду от постоянных скидок в ив роше, постоянно присылавют домой открытки по которым можно получить подарок и -50% на 2-3 товара. конечно, покупать у них я стала больше, но все равно все нужное. а вот в россии в том магазине никогда не было скидок, да ещё и цены завышены, поэтому я ничего там не покупала.

Я в качестве ответа новый пост забабахал. Тока чур не обижацо, ибо я пишу о явлении, а не о конкретных личностях :-)

хорошо)

Хорошо налаженные горизонтальные связи куда лучше карточек.