Согласен с Вами. Реальному маркетингу у нас не учат потому, что специалистов немного. А западный опыт подходит весьма условно. И, как это не пародоксально - настоящие специалисты не ценятся. Согласен и с тем, что так называемые "тренинги по продажам" именно то, что Вы написали: "втюхивание" и "обдуривание". Маркетинг в широком смысле - это не только искусство продать. Это - искусство сделать товар продаваемым. Увы, у нас это до сих пор недопонимают. Производитель говорит: "Продай мой товар таким, как он есть", не обращая внимания на советы и рекомендации. Увы, в условиях жесткой конкуренции, этого маловато. Поэтому, кроме искусства продавать, специалист еще должен быть и дипломатом. Гибкое сочетание изучения рынка, спроса и желаний покупателя, возможностей производителя - залог успеха.
Но главное, чего лишено подавляющее большинство наших работников сейчас - это желание работать. Лозунг "Работа для нас, а не мы для работы" понимается чересчур буквально. Быть специалистом - это не сидеть на работе 8 часов в день и забывать обо всем, пересекая порог офиса (цеха, конторы). Специалист должен совершенствоваться все время. Да, не учат. Но есть масса литературы, которую можно перелопачивать, ища полезные конкретно для себя крохи. А то, что не полезно сейчас - откладывать по запас.
Наш бизнес берет от западного верхушки, ленясь или считая ниже собственного достоинства копать глубже. А глубже - это не корпоративные вечеринки, тренинги и дресскод. Глубже - это отношение к труду, желание постоянно повышать свою квалификацию. И тут уже нет особенной разницы, кто именно этот специалист: маркетолог, слесарь или хирург. Ведь труд - это не только то, что мы делаем своими руками. Труд - это и изменение самого себя, путь к своим личным высотам на благо обществу.