Так получилось, что последние лет примерно 7 я занимаюсь каким-то пусть будет продвижением всевозможных товаров, услуг и культурных явлений. Иногда в деле участвуют деньги, иногда нет. Иногда часть из этих денег оседает у меня в кармане, иногда я забираю деньги у одних людей и передаю их в руки к другим, а иногда ситуация поворачивается и так, что мне приходится и из своего кармана что-то добавить чтобы всё получилось. Но раз уж я собирался рассказывать о кризисе, то обо всяких альтруистических историях на голом энтузиазме я расскажу в следующий раз, а сейчас мы будем говорить не об абстрактном продвижении, а о деньгах, бизнесе и рекламе. Причём о рекламе в широком смысле слова. И Above The Line, и Below.

Для любого продукта и любой услуги есть какие-то рекламные инструменты, которые действительно продают сегодня и сейчас, а есть что-то, что если и приведёт к непосредственным продажам, то в далёкой перспективе, а делается ради понтов, чувства значимости того, кто заказывает такую рекламу, и такой штуке как brand awareness. Причём один и тот же рекламный инструмент для какой-то группы товаров и услуг будет продавать, а для какой-то — только щекотать самолюбие.

Например, если я делаю вечеринку, то мне действительно нужно напечатать флаера, заклеить какие-то площади афишами и послать информацию на сайты, которые публикуют тематическую афишу. Причём тратить деньги на печать, расклейку и распространение мне обязательно только какое-то количество раз, которого хватит, чтобы постоянная аудитория приблизилась к вместимости клуба, с которым я работаю. Если мне не нужно каждый день набивать тысячный зал, а речь идёт о паре сотен посетителей раз в месяц, и если сама вечеринка действительно хороша, то вечеринке к 4й будет достаточно сайтов с афишей и информации вконтакте и в last.fm

Если я делаю программный продукт, который нужен только фирмам с тысячами сотрудников, то мне придётся заниматься прямыми продажами конкретным менеджерам и ездить на отраслевые выставки.

Если я продаю что-то в интернете, там же принимаю оплату и доставлю уже оплаченный продукт (или не доставляю его вообще, а продаю файлы или доступ к учебному курсу, например), то первые несколько месяцев мне придётся иметь дело с контекстной рекламой, а потом было бы неплохо сделать SEO по самым продающим словам.

Точно так же нет никакого резона использовать контекстную рекламу для продаж пива, зубной пасты и прочего ширпотреба. Реклама таких вещей должна быть или непосредственно в местах продаж, или заливать нужным логотипом пространства биг-бордов и телеэкранов. Ну и угощать вашим пивом на халяву и раздавать призы с логотипами хотя и приятно, но далеко не всегда эффективно.

Ну а всякие предметы роскоши и дизайнерские штучки вообще существуют почти исключительно на страницах глянца.

А теперь добавляем кризис.

Read the rest of this entry »

Originally published at Егор Куновский. You can comment here or there.