ham_tramwaynyi: MLM – это надувалово

MLM – это надувалово
В принципе, я об этом догадался самостоятельно ещё 20 лет назад, причём умозрительно, не наступая на швабру. Я как раз только эмигрировал, языка не знал и затруднялся найти работу. А в газетах было полно объявлений пресловутого "Гербалайфа". Позвонил по одному из них и через три минуты разговора с тем, кто его дал, понял, что это пирамида, работающая на принципах геометрической прогрессии (замечу, что это было задолго до того, как обвалился МММ, но геометрическую прогрессию изучают на уроках алгебры в средней школе, кажется, в 9-м классе – вот, кстати, дополнительный аргумент о пользе математики для всех, а не только для технарей) и что подобных работодателей надо сразу слать на йух.

dok-zlo@lj навёл на интересный рассказ бывшего топ-менеджера одной из таких копаний многоуровневого маркетинга, самой большой в мире.

Его, видимо, чем-то обидели, и он вывалил наружу всё грязное бельё. Или, что случается реже, совсем по Некрасову: "Вдруг у разбойника лютого совесть Господь пробудил". Но материал приводится не для общей ерундиции, а для того, чтобы народ научился распознавать лохотронщиков на дальних подступах. Привожу полностью, со ссылкой.

Бывший топ-менеджер Amway Эрик Шайбелер раскрывает, как обманывают в Amway

Меня зовут Эрик Шайбелер. Если вы читаете то, что я пишу, значит - у нас с вами много общего. Я был вовлечен в бизнес Amway США и потратил почти 10 лет на создание глобальной сети Amway, дойдя до высшего уровня «изумруды основателя». Изложенные принципы ведения бизнеса производили впечатление разумных, а те, кто меня окружали казались самыми лучшими. Я общался лично с Риком де Восом и работал непосредственно с последним президентом IBOAI и "двойным бриллиантом" Фредом Хартайсом. Именно в это время как бывший федеральный аудитор я, к своему сожалению, обнаружил документы, свидетельствующие о крупном обмане потребителей на миллиарды долларов, присутствующем в международном бизнесе компании Amway. Моей жене, ее родственникам и моему сыну угрожали, но я не поддаюсь угрозам и они не заставят меня молчать.

В отличие от вас и тех. кто вас нанял, я не делаю и не теряю деньги в зависимости от вашего решения. Вы же рискуете проиграть по-крупному. Пожалуйста, познакомьтесь с нижеприводимыми фактами и примите взвешенное решение для себя и своей семьи. Американское мошенничество носит название "многоуровневый маркетинг" (multi-level marketing) а также "сетевой маркетинг" (network marketing). Он обещает "пожизненную возможность" вести "домашний бизнес". Фактически же он привел к убыткам, потере времени, разрушению карьеры, банкротствам, потере права выкупа и семейному краху по всему миру. Текущие операции этого бизнеса и его ужасный финансовый результат скрыты с тех, кто в него вовлечен. Многоуровневый маркетинг формально является законным во многих странах мира, но крупнейшие компании такого типа рекламные филиалы Amway и их отделения за рубежом, такие как Quixtar, A2K Amvio и другие, работают таким образом, что 99% всех подписанных людей несу убытки. По этой причине компании сетевого маркетинга, такие, как Amway/Quixtai должны рассматриваться как мошеннические, а не как "предоставляющие возможности" для бизнеса. Не может считаться законным бизнес, при которого 99% инвесторов теряют свои деньги. Поскольку обман рутинно используется для того, чтобы соблазнить людей присоединиться к программе, в которой почти все должны потерять свои деньги, это не может рассматриваться как настоящие бизнес. Он должен восприниматься тем, что он есть: тонко разработанной пирамидной схемой. Вот, как она работает. Существует пять трюков, с помощью которых компания заманивает людей в жульническую ловушку.

Трюк 1. Вы можете сделать деньги, продавая товары своей семье, друзьям и соседям. Те, кто занимается рекламой в Amway и большинстве других компаний сетевого маркетинга, говорят, что они предоставляют "самую большую в мире возможность для бизнеса", который, как они утверждают, основан на продаже товаров.

Каждому продавцу/дистрибьютеру/инвестору/жертве говорится, что он (а) станут "владельцами самостоятельного бизнеса", который может покупать товары по оптовым ценам от компании Amway/Quixtar, а затем получать доход, перепродавая эти товары в розницу членам семьи, друзьям и соседям, получая доход от разницы между оптовыми и розничными ценами. Это утверждение ложно, так как почти никому не удается получить реальную прибыль от закупки товаров и перепродажи их населению. Почему? Да потому, что товары слишком дороги. В магазинах можно купить то же самое или даже более дешевое.

Трюк 2. Вы получаете "бонусы" за товары, купленные вашей семьей, друзьями и соседями и всеми, кого вы подписали под себя. Так каким же образом эта схема может продолжаться, если только несколько человек могут выгодно продать товар потребителю? Вот здесь-то и начинается следующий этап обмана. Рекламщики говорят новичкам (инвесторам), что они могут сделать больше денег, если они подпишут еще людей под эту программу. Каждому продавцу обещан "бонус" от покупок, сделанных новыми дистрибьюторами. Кроме того, каждый может заработать больше "бонусов", если подписанные им люди в свою очередь подпишут еще людей. Таким образом, даже если виртуально никто не сможет сделать деньги на розничной продаже товаров, каждый обязан подписать под себя еще людей в этот бизнес. Их не только учат быть 100% лояльными по отношению к своему собственному бизнесу, им внушают также необходимость сверхпотребления гораздо более дорогих товаров, чем они обычно покупали бы. Купить самому свой же продукт - это не бизнес. Новичкам говорят, что реальный бизнес, который может принести большие деньги, основан на подписке других людей, таких же, как они сами. Тогда их прибыль удваивается. Если они подписывают 6 человек, каждый из которых подпишет 4, то человек на верхнем уровне будет иметь всего 30 человек и получит "бонус" за каждую покупку, сделанную последними новичками. На этом количество не останавливается. Им говорят, что так они могут продолжать до конца жизни. Двадцать четыре новых инвестора могут подписать еще по 4, создав уже группу в 144 человека и т.д. и т.д. Если даже никто не сможет сделать деньги на продаже товаров, то они смогут сделать их только на найме других дистрибьютеров. Точно так же, как было ложным утверждение, что продажа за прибыль товаров Amway членам семьи, друзьям и соседям, точно так же является ложным и обещание, что каждый сможет набрать большое количество "нижних уровней". Лишь совсем немногие могут быть наверху, где действительно платят огромные бонусы, большинство же останется внизу, теряя свои деньги. Этот трюк имеет и вторую часть. Для того, чтобы дистрибьюторы смогли ежемесячно получать бонусы от нижних уровней, они обязаны выполнить свои 100 пунктов по объему товаров. Пункты по объему товаров - это объем, который они обязаны закупить или продать. Таким образом, большинство людей продолжают ежемесячно покупать товары по завышенной цене и в то же время пытаться "подписывать" новых людей в организацию. Начальные инвестиции теперь возрастают с каждым месяцем участия в программе. Убытки растут.

Трюк 3. Чем выше вы располагаетесь в организации, тем больше денег вы делаете. Amway и другие подобные схемы применяют сложную систему оплаты. Очень немногие действительно понимают, как работает "схема компенсаций". Предполагается, что чем выше вы поднимаетесь по шкале, тем больше вы зарабатываете. Квоты новичков и объем закупок, требуемые для получения высших "бонусов", составляют 1000, 2500, 4000 и 7500 очков. По этой причине многие стараются делать большие закупки, чтобы набрать нужную сумму очков. Бывшие дистрибьюторы рассказывают, что у них был завал кухонной утвари Amway Queen, пылесосов, косметики, коробок витаминов. Таким путем достигается следующий уровень бонусов. Это дает им возможность с большой помпой победно выступать на семинарах как успешным лидерам. Только, к сожалению, затраты превышают полученные бонусы. Убытков становится больше.

Трюк 4. Чтобы быть успешным, вам нужны практика и мотивация. Нужно выслушивать людей, которые достигли успеха в программе. Кроме того, многоуровневый обман необходимо рекламировать. Практические курсы, семинары, книги и кассеты стоят очень дорого, и эти затраты добавляются к общим убыткам. 99% убытков остаются неизменными. В еще большее заблуждение приводит заявление, что люди, продающие книги и проводящие семинары "успешны" в бизнесе компании Amway/Quixtar. Это не так. Большая часть зарабатываемых ими денег приходит к ним от продажи книг и проведения семинаров, но книги и семинары не могут помочь новичкам стать успешными. Они лишь поощряют людей торговать. Новички компании Amway/Quixlar стартуют, будучи уверенными, что настоящая прибыль идет от продажи товаров реальным потребителям, потом они обнаруживают, что это не выгодно.

В действительности менее 20% всех товаров Amway/Quixtar покупаются реальными потребителями. Все остальное выкупается самими дистрибьюторами, что является нарушением антипирамидного законодательства. При этом им говорят, что они должны посещать практические и рекламные семинары, покупать книги, кассеты. Они много тратят на посещение этих семинаров. Каждую неделю они покупают книги и кассеты, и все равно нет прибыли. Одни убытки. Они пытаются покрыть убытки, получая деньги от других таких же неудачников. Но эта попытка оказывается также бесплодной. Попытка сделать деньги на потерях других приводит к погоне за все новыми новичками. Они не знают, что более 50% новичков уходят в первый же год. Вскоре и они сами окажутся среди тех, кто должен уйти.

Трюк 5. Завершающий обман. Если вы не преуспели - это ваша собственная вина. Каждому новичку с самого начала говорили, что этот бизнес - лучший в мире. На лидерских семинарах выставляются напоказ дорогие часы, драгоценности, автомобили. Участники хвастаются роскошными особняками, экзотическими путешествиями, и все это, как они заявляют, заработано от продаж товаров компании Amway. Видным политическим деятелям и религиозным лидерам платят большие деньги за выступления на презентациях, на которых они, как по схеме, дают одобрения и благословения. И при этом, когда новички, в конце концов, сдаются и уходят, потеряв тысячи, а возможно и десятки тысяч долларов и месяцы или даже годы усилий, многие верят, когда им говорят, что это была их собственная ошибка.

Десять пунктов правды

Пункт 1. Около 99% всех тех кто присоединился к Amway/ Quixtar никогда не получат прибыли. Убытки настолько велики, что этот потребительский обман никак нельзя юридически назвать "деловой возможностью".

Пункт 2. Для того чтобы привлечь людей в компанию многоуровневого маркетинга, где почти все терпят убытки, необходим обман. Рекламщики не говорят правды.

Пункт 3. Люди на самом верху скрывают от новичков главные факты такие как: средний уровень дохода, реальную стоимость ведения торговли, требуемые нормы и какую сумму от общего бонуса они получают. Они не открывают источники своего дохода, большую часть которого составляют деньги от реализации "практических" материалов.

Пункт 4. Очень немногие товары компании Amway/Quixtar на самом деле покупаются потребителем. Люди, которые покупают их, инвестируют таким образом в "деловую возможность", поэтому бизнес представляет собой не "прямые продажи" а мошенническую "деловую возможность".

Пункт 5. В первый же год 50% всех людей, присоединившихся к этой схеме, уходят. Попытки сделать деньги на наборе новых дистрибьюторов - путь долгий и дорогой. Когда человек начинает строить "нижний уровень", он сам находится в основании чужого большого нижнего уровня. Только очень небольшое количество людей может находится на вершине этой схемы.

Пункт 6. Те, кто сидят на вершине этой схемы, имеют прямую выгоду от убытков на нижних уровнях.

Пункт 7. Практические и рекламные семинары, книги и кассеты являются бизнесом, который держится в секрете верхушкой схемы. Покупка этих материалов не приводит к увеличению шансов на успех. Это только увеличивает убытки людей.

Пункт 8. Люди, продающие книги и кассеты, не обязательно успешны в бизнесе компании Amway/Quixtar. Скорее всего, они просто-напросто лишь делают свои основные деньги на продаже таких материалов. Их утверждения, что они успешны, а бизнес является "деловой возможностью", ложны.

Пункт 9. Каждый год в схему вливаются все больше и больше людей, но многие уходят. Таким образом, схема может функционировать долгое время до того, как потребуются другие пространства и люди. Чем дольше схема работает, тем больше народу страдает.

Пункт 10. Основная причина, по которой правительство США не расследует такие схемы обмана и надувательства, кроется в том, что лидеры этих схем дают политикам огромные суммы наличными на политические компании. По существу они купили себе неприкосновенность от судебного преследования. То, что такая маркетинговая компания, как Amway/Quixtar не преследуется правительством, еще не означает, что она законна.

Судебным репортерам и правительственным агентствам, занимающимся расследованием мошенничеств Amway:

Факт: любой бизнес, имеющий 99% провала - это не бизнес. Это мошенничество. В течение 20 лет компании Amway известно, что почти все нанятые дистрибьюторы влились в ее ряды через обман. Через какое-то время они это поняли и ушли с убытками. Имеются бесчисленные жертвы в разных странах, которые связались со мной и оставили свои признания об ужасающих убытках. Познакомьтесь с этими фактами. Потребуйте от Amway список всех дистрибьюторов, нанятых за последние 2 года. Выберите наугад 100 человек и проверьте сумму выплачиваемых ими налогов. Вы увидите, что почти 100% потерпели убытки.

Следующий факт: всякий торговый бизнес путем прямых продаж, которые не осуществляются большей частью конечным потребителям, не являющимся дистрибьюторами, является нарушением антипирамидного законодательства. Эта товарная пирамида, и использует товарный поток для сокрытия того факта, что деньги просто-напросто перетекают снизу наверх. Мой опыт говорит о том, что менее 20% товаров было продано именно потребителям.

Следующий факт: Amway рекламирует большие бонусы для выплаты дистрибьюторам, чтобы показать доходность и законность этого бизнеса. Это все туман, потому что в действительности почти все участники несут убытки после выплаты всех деловых расходов и покупки дорогостоящих потребительских товаров. Это вымывает труд, талант и ресурсы нации и пополняет доходы американских миллионеров.

Новый факт: верхние эшелоны управления компании в течение 20 лет были информированы, о том, что дистрибьюторы подвергались культовой обработке, которая одновременно и очень реальна и очень опасна. Я был на грани смерти. Мне сообщили о 4 недавних случаях самоубийства дистрибьютеров. Со мной связались жители других стран с просьбой вытащить людей из лап рекламных культов Amway и Quixtar. Бывшие дистрибьюторы вынуждены посещать психологические центры для выхода из-под воздействий культа. Культовая идеологическая обработка проводилась среди людей из Европы, Канады, США и Австралии. Пора принимать действенные меры. Если вы стали жертвой мошенничества, лучшее, что вы можете сделать - это подать официальную жалобу вашему местному правительству. Группа жертв всегда более сильна, чем жертва-одиночка. Возможно, вы захотите установить контакт с другими знакомыми вам людьми, которые также потеряли деньги в этой маркетинговой схеме. Самое лучшее - это связаться с СМИ. Приведите на какую-нибудь презентацию или практическое занятие газетных репортеров и расскажите им свою историю. Дайте им адрес этого сайта www.merchantsofdeception.com. Вся система мошенничества хорошо документирована на моем сайте www.merchantsofdeception.com. Имеется 300-страничная бесплатная книга, описывающая все аспекты истории 20-летнего мошенничества и культовой обработки. Я сожалею, что эти материалы существуют пока только на английском языке. Я как американец, приношу свои извинения за эту социальную и финансовую раковую опухоль, которая проникла теперь и в вашу страну. Желаю вам всего хорошего, друзья мои.

Примите во внимание, господа: таким способом выгодно распространять разве что героин (и он именно так и распространяется во многих случаях, розничные мелкие торговцы сами являются наркоманами и покупают у мелких оптовиков как для себя, так и на продажу). И то, потому, что потребители не могут без него обойтись...

(Добавить комментарий)

	schutze@lj 2010-09-26 06:25 (ссылка)
	Знакомое дело. Сестра влипла, но все попытки образумить натыкаются на обиды и крики, что мы с родичами "ничего не понимаем в бизнесе". Что-то с этим надо делать (с) (Ответить) (Ветвь дискуссии)

	steissd@lj 2010-09-26 06:32 (ссылка)
	Что делать, что делать... Если сестра младше 25 лет и имеет ушки, то надрать их :) И отправить на курсы математики, чтобы изучила геометрическую прогрессию. (Ответить) (Уровень выше) (Ветвь дискуссии)

	schutze@lj 2010-09-26 06:36 (ссылка)
	27 на днях стукнуло. Да и характер... Вся родня убедить не может - а она достаточно многочисленная ;) Как зомбирование, право слово. (Ответить) (Уровень выше) (Ветвь дискуссии)

	steissd@lj 2010-09-26 06:47 (ссылка)
	А это и есть зомбирование. Потребен психолог или психотерапевт. Правда, в отличие от психиатров, они свою помощь в насильственном порядке не предоставляют... (Ответить) (Уровень выше)

iriska_xxi@lj
2010-09-26 12:43 (ссылка)

простая математика. На примере "лестницы успеха" Орифлейм, в котором работала. Там смысл такой: дистрибьюторская цена на 30% меньше каталожной. Есть уровни 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21% - каждый от определенного объема продаж всей структуры. При этом на презентациях сообщается о том, что благодаря прямым продажам покупатель не переплачивает в 4-5 раз цепочке посредников от производителя до покупателя. Он покупает качественный товар всего на 30% дороже себестоимости. а 30% идут в карман дистриьютора, оплачивая его труд: консультацию, заказ товара, получение, доставку.

Теперь разберемся, так ли это на самом деле? Немного поразмыслив, понимаешь что эти 3,6,9, 21%, выплачиваемые дистрибьюторам, берутся не из воздуха. Они берутся из товарооборота. А объем товарооборота формирует общая сумма продаж. Соответственно, они включены в себестоимость товара. Если я, дистрибьютор, продала кому-то товар за 130 рублей, то купила его за 100 рублей, положив себе в карман 30. При этом я вхожу в чью-то структуру и эти людя, благодаря моей продаже на 100 рублей (как частичке в море других), получают от нее: кто-то 3%, его спонсор 6%, его спонсор 9% и так далее. Соответственно: 100-3%-6%-9%-12%-15%-18%-21%=16. То есть получается, что товар, который клиент купил за 130 рублей, стоит максимум 16 рублей. Ну и что на 16 рублей туда можно положить? А во сколько раз получается реальная переплата? А еще можно вычесть оттуда расходы на рекламу, на печать каталогов и прочую полиграфию, зарплату лаборантов, упаковку, благотворительность и т.п.

Предложите ей самой рассчитать все это - пусть увидит, что себестоимость продукта далеко не та, о которой утверждают на первых презентациях :) Если не поможет, подкину еще пару аргументов.

(Ответить) (Уровень выше) (Ветвь дискуссии)

	schutze@lj 2010-09-26 13:19 (ссылка)
	Хм. Интересно. При очередной встрече попытаюсь ;) Хотя там всё сложно. Сестрица упряма до упёртости. (Ответить) (Уровень выше) (Ветвь дискуссии)

	iriska_xxi@lj 2010-09-26 14:01 (ссылка)
	держите в курсе - просто интересно узнать, чем все закончится :) (Ответить) (Уровень выше)

	golova2uha@lj 2010-09-26 19:59 (ссылка)
	При чем здесь себестоимость? В магазине товар вы не покупаете по себестомости? Наверное речь идет о том, что по сравнению с ценами в магазинах цены у дистрибьютеров будут ниже? (Ответить) (Уровень выше) (Ветвь дискуссии)

iriska_xxi@lj
2010-09-27 06:17 (ссылка)

Речь о том, как это преподносится на презентациях.
Объясняют преимуществах прямых продаж. Для начала рисуют классическую схему: производитель-оптовый поставщик-склад-розничный поставщик-магазин-потребитель. Объясняют это как самую короткую схему, т.к. оптовых перекупщиков может быть несколько, также как и розничных. И что на каждом этапе определенный процент накрутки (кушать-то всем хочется). В итоге конечный потребитель покупает продукцию в 4-5 раз ороже той цены, по которой ее выпустил производитель. Для сгущения красок берут помаду стоимостью 100 рублей, делят на 4-5, получают 20-25 рублей (в качестве исходной цены от производителя), предлагают отнять стоимость упаковки, труда рабочих и т.п. И в конце выводят какую-нибудь цифру в 10-15 рублей, называя ее реальной себестоимостью. А потом спрашивают зал: "Ну и что на 10 рублей туда можно положить? Конечно же, дешевые продукты нефтепереработки, которые вредят здоровью потребителей!" Зал в ужасе прикидывает, сколько этих продуктов через губы попало в их организм, какие последствия и что скоро они умрут.
Но тут ведущий с торжествующй улыбкой сообщает, что есть еще прямые продажи, когда продукция попадает к потребителю, минуя длинную цепочку посредников. И называет это чудо - прямые продажи! Рисуется схема: производитель-дистрибьютор-конечный покупатель. Проценты берет только дистрибьютор - у каждой компании они свои, в Орифлейме 30%, именно эта сумма отминусовывается от стоимости той же помады и остаток декларируется как реальная себестоимость! (для имитации честности некоторые минусуют 10-15 рублей в качестве затрат на упаковку и труд рабочих). В итоге получается, что якобы себестоимость помад, которую они продают за 100 рублей, составляет около 60 рублей. И что за 60 рублей туда положат натуральные компоненты, ухаживающие за губами, защищающие их, продлевающие молодость и т.п.

На самом деле, конечно, все это обман. В стоимость продукции заложены не только затраты на упаковку и труд рабочих, но все проценты, выплачиваемые цепочке сверху, затраты на рекламу, благотворительность, налоги и т.п. Элементарно отминусовывая проценты всей цепочки, получаем ту же себестоимость в 10-15 рублей. Но на презентации об этом умалчивают. Оно и понятно :)

(Ответить) (Уровень выше)

в порядке бре... гипотезы

zelivansky@lj
2010-09-26 07:19 (ссылка)

Его, видимо, чем-то обидели, и он вывалил наружу всё грязное бельё.

Разоблачение всевозможных "мошенничеств" - тоже неплохой бизнес. Зачем отдавать его другим? Да и контролировать оппозицию легче, если во главе стоит свой человек (а оппозиция всегда будет у любого начинания). Надо только грамотно всё организовать, дело непростое, опытный человек нужен, понимающий в деле...:)

(Ответить) (Ветвь дискуссии)