Кроме того, снижение спроса ведёт к повышению цен, так как надо заработать на меньшем объёме продаж.

Ну.. одна из ценовых тактик.. Для выборки наибольшей стоимости при гарантированном сегменте спросе. Однако, более массовое явление при падении спроса это распродажи .

Скидки - временное решение временного снижения спроса. Если снижение спроса более долговременное - первое решение продавца - снижение собственных расходов, второе - продажа по цене, способной обеспесить надлежащую для выживания выручку.

ПМСМ, распродажа - постоянный ценовой маневр в условиях постоянного падения спроса на группы товаров. СЕЗОННАЯ распродажа. Смена сезонов - постоянна. А фундаментальным условием выживания представляется расширение ассортимента, диверсификация, устройство конгломератных холдингов.