topbot2: Статья о визуализации и других "мифах поп-психологии и НЛП"

Мифы поп-психологии успеха

Автор:Сергей Юрьевич Степанов, доктор психологических наук, профессор,директор Института рефлексивной психологии сотворчества, зав. кафедройоргконсультирования ГУ ВШЭ.

Деловитые американцы тратят свышемиллиарды долларов ежегодно на всевозможные психологические руководствав стиле Думай и богатей", "Ваш путь к успеху", "Приемы эффективноголидерства", и т.д., и т.п. Со времен Дейла Карнеги литература такогорода пользуется огромной популярностью, но, увы, приносит гораздоменьше практической пользы, чем обещает. Сегодня, когда подобныеруководства завоевывают все больший успех и у нашего читателя, насталовремя разобраться, насколько им можно доверять. Ведь, как выясняется,многие "мотивационные" книги содержат далеко не бесспорные идеи,которые однажды пришли в голову их авторам, но никакого научногообоснования не имеют. Хуже того, некоторые тезисы, которыми потчуютсвоих читателей современные гуру от поп-психологии, входят в прямоепротиворечие с данными научных исследований и не столько способствуют,сколько препятствуют самосовершенствованию и достижению жизненногоуспеха. Рассмотрим всего лишь семь мифов современной поп-психологии (насамом деле их гораздо больше), которые многими некритично принимаютсяна веру.

Миф 1. Чтобы добиться успеха в достижении цели, ее надо визуализировать, то есть как можно более ярко вообразить зрительно.

Визуализация— создание в воображении образов желаемой действительности — одна изсамых модных тем в поп-психологии последних лет. Об этом явлениинаписано множество книг, некоторые из них уже поспешно переведены нарусский язык и восторженно пересказываются местными трансляторамизаморского опыта. Вот, например, что обещает аннотация к книге ПаулиныУиллс "Визуализация для начинающих": "Визуализация — великая творческаясила разума, построение образа "в оке ума" с последующей реализациейего в ментальной субстанции. Длительность существования такого образазависит от интенсивности и длительности мышления его творца. Усиленныетренировки позволяют претворять идеи ментального мира в реальность мирафизического. Эта книга научит вас работать с визуализацией. С помощьюпростых упражнений вы сможете развить творческие способности,преодолеть недуги, приобрести новых друзей, перевоссоздать свою жизнь всоответствии со своими позитивными фантазиями и желаниями".

Действительность

Первыеданные об эффективности визуализации предвосхищаемого результата былиполучены в области психологии спорта и в дальнейшем поспешнораспространены на достижения в любых областях. При этом упускается извиду, что в случае спортивных состязаний речь идет об атлетах, которыевсем ходом длительных тренировок добились абсолютного автоматизма ввыполнении всей последовательности движений, необходимых для достижениярезультата; решающее значение для них приобретает интенсивность либоточность этих движений. В этих случаях зрительное предвосхищениедостижения цели действительно приводит порой к улучшению спортивныхрезультатов. Во всех прочих областях — особенно это касаетсяпланирования карьеры, построения общей стратегии жизненного пути —визуализация не только не приносит желаемого результата, но можетпривести и к противоположному.

Профессор Калифорнийскогоуниверситете Шейли Тейлор предостерегает: "Во-первых, визуализацияприводит к отделению цели от средств, необходимых для ее достижения.Во-вторых, она преждевременно провоцирует радостное ощущение успеха,когда вы еще ничего реально не достигли. А это отвлекает ваши силы отцели". Иными словами, воображаемый образ может выступить замещениемреального успеха и тем самым снижает прилагаемые вами усилия, а то ивовсе заставляет от них отказаться.

В своем эксперименте Тейлорпровела упражнения по визуализации с двумя группами студентов незадолгодо экзаменационной сессии. Одной группе предлагалось образнопредставить достигнутый успех — получение высшего балла. Другой былопредложено вообразить себя за чтением учебников, ведением конспектов ипрочими учебными занятиями. В ходе реального экзамена, состоявшегосячерез пару дней, вторая группа получила более высокие оценки, причемуровень стресса у этих студентов оказался заметно ниже, чем у тех, ктозаранее радовал себя предвосхищением успеха.

К тому же очевидно:когда речь идет не о забрасывании мяча в баскетбольную корзину, а окаких-то более сложных жизненных задачах, детальное предвосхищениерезультата — это всегда иллюзия. Ничто в жизни не происходит в точноститак, как мы это предвкушаем. Поэтому, даже добившись своего, человеквсе равно рискует остаться неудовлетворенным — что-то навернякапроизойдет не совсем так, как мечталось.

Объективные рекомендации

ПрофессорТейлор советует: цель необходимо перед собой иметь, но любоваться нанее, пока она не достигнута, — явно преждевременно. Сосредоточитьсяследует в первую очередь на средствах ее достижения. Успех обеспечиваетне мечтание, а планирование. Тем более что план — это и есть мечта,детально и скрупулезно приближенная к действительности.

...

Миф 2.Сдерживать свои чувства — неправильно и вредно. Загнанные в глубинудуши, они приводят к эмоциональному перенапряжению, чреватому срывом.Поэтому любые чувства, и положительные, и отрицательные, необходимооткрыто выражать. Если же выразить свою досаду или гнев недопустимо поморальным соображениям, их надо излить на неодушевленный объект —например, поколотить подушку.

Лет двадцать назад широкуюизвестность приобрел экзотический опыт японских менеджеров. В рабочихраздевалках некоторых промышленных предприятий были установленырезиновые куклы начальства наподобие боксерских груш, которыеработникам позволялось избивать бамбуковыми палками — якобы дляразрядки эмоционального напряжения и выхода накопившейся неприязни кбоссам. С той поры прошло много времени, но о психологическойэффективности этого новшества ничего не сообщалось. Похоже, оно так иосталось курьезным эпизодом без серьезных последствий. Тем не менее нанего и сегодня ссылаются многочисленные руководства по эмоциональнойсаморегуляции, призывающие читателей не столько "держать себя в руках",сколько, наоборот, не сдерживать своих эмоций.

Действительность

Помнению Брэда Бушмэна, профессора Университета штат Айова, вымещениегнева на неодушевленном объекте приводит не к смягчению стресса, а какраз наоборот. В своем эксперименте Бушмэн намеренно дразнил своихстудентов оскорбительными замечаниями по ходу выполнения ими учебногозадания. Некоторым из них потом было предложено выместить гнев набоксерской груше. Оказалось, что "успокоительная" процедура вовсе непривела студентов в душевное равновесие — по даннымпсихофизиологического обследования, они оказались гораздо болеераздражены и агрессивно настроены, чем те, кто "разрядки" не получил.

Профессорзаключает: "Любой разумный человек, выплескивая таким образом свойгнев, отдает себе отчет, что настоящий источник раздражения осталсянеуязвим, а это раздражает еще сильнее. К тому же, если человек ожидаетот процедуры успокоения, а оно не наступает, это только усиливаетдосаду".

А психолог Джордж Бонанно из Колумбийского университетарешил сопоставить уровень стресса студентов с их способностьюконтролировать свои эмоции. Он измерил уровень стресса устудентов-первокурсников и попросил их пройти эксперимент, в ходекоторого они должны были демонстрировать разный уровень выраженностиэмоций — преувеличенный, преуменьшенный и нормальный.

Полторагода спустя Бонанно снова собрал испытуемых и измерил их уровеньстресса. Оказалось, что студенты, испытывавшие наименьший стресс, былитеми самыми студентами, которые в ходе эксперимента успешно усиливали иподавляли эмоции по команде. Кроме того, как выяснил ученый, этистуденты были более приспособлены к настройке на состояние собеседника.

Объективные рекомендации

Любаяфизическая нагрузка способствует разрядке эмоционального напряжения, нотолько если она не связана с агрессивными действиями, даже игровыми. Всостоянии психологического стресса полезно переключение на атлетическиеупражнения, бег, ходьбу и т.п. Помимо этого полезно отвлечься отисточника стресса и сосредоточиться на чем-то, с ним не связанном, —послушать музыку, почитать книгу и т.п.

К тому же нет ничегодурного в том, чтобы сдерживать свои эмоции. Напротив, умение держатьсебя в руках и выражать свои чувства сообразно ситуации и следует всебе сознательно культивировать. Результатом этого является какдушевное равновесие, так и полноценное общение — более успешное, чемпри спонтанном изъявлении любых чувств.

Миф 3. Если вы пребываете в дурном расположении духа, то почувствуете себя лучше, переключив свои мысли на что-то приятное.

"Захлопнитедвери своего сознания перед огорчениями, — пишет один из идеологовжизненного успеха Наполеон Хилл. — Используйте свой разум дляцеленаправленного оптимистического мышления. Не позволяйте людям иобстоятельствам навязывать вам неприятные переживания".

Действительность

Результатыпсихологических исследований свидетельствуют: когда мы находимся вподавленном настроении — то есть именно тогда, когда мы нуждаемся всмене настроения, — наш разум оказывается совершенно не способеннамеренно ее осуществить. Когда мы озабочены своими проблемами, этоозначает, что они овладели нами всецело — настолько, что нам недостаетдушевных сил подавить негативные переживания. И пытаясь обмануть себя,вызывая какие-то новые чувства, мы лишь усиливаем те, которые нами ужевладеют. "Когда вы находитесь под влиянием стресса, — считает профессорУниверситета штата Вирджиния Даниэль Вегнер, — привести себя в хорошеенастроение приятными мыслями не просто трудно — это, как правило,приводит к обратному эффекту".

В своих экспериментах Вегнерпредлагала испытуемым произвольно привести себя в хорошее настроение,что им в основном довольно легко удавалось. Когда же от них требовалосьодновременно решать мыслительные задачи, большинство отметили ухудшениенастроения. Человеческий мозг просто не в состоянии совмещать решениетаких разных задач!

Объективные рекомендации

"Эмоциональнуюподавленность легче преодолеть, — советует профессор Вегнер, — еслиобратиться к другим за помощью и поддержкой. Поделитесь своими заботамис другом или родственником, священником или психологом — любым, ктоможет помочь вам переключиться на другие мысли". Полезно простоотправиться туда, где люди получают удовольствие, — на концерт, в парк,в гости. И наконец, если вы заранее предвидите ситуацию, котораявызовет у вас огорчение, постарайтесь так же заранее вызвать в сознаниимысли о приятном — радостных событиях прошлого или мечтах о будущем.Предвидимому огорчению будет непросто вытеснить достигнутое такимобразом хорошее настроение.

Миф 4. Обращаясь к самим себе с ободрением и поощрением, хваля самих себя, мы можем повысить свою самооценку.

Вомногих популярных руководствах по самопомощи содержатся похожие советы:не уставать поощрять себя похвалами, более того — наполнить свой дом,автомобиль, рабочее место мини-плакатиками с одобрительными лозунгами"Молодец!", "Умница!" и т.п. Когда взгляд постоянно останавливается натаких стимулах, это якобы повышает настроение и усиливает мотивацию.

Действительность

ПрофессорУильям Сванн из Университета штата Техас обнаружил такуюзакономерность: самоодобрение действительно способно несколько повыситьсамооценку, но лишь у тех, у кого она и без того достаточно высока. Ктому же польза от этого весьма сомнительна (см. миф 5). Люди сневысокой самооценкой разные псевдопозитивные лозунги, обращенные ксамим себе, не воспринимают всерьез, поскольку в принципе не привыклидоверять собственным позитивным суждениям. Хуже того — в незаслуженной,с их точки зрения, похвале им слышится издевательский оттенок, а этововсе не повышает настроение, скорей наоборот.

Объективные рекомендации

Самооценкачеловека складывается не в одночасье, а в ходе всей его жизни, и наивнопытаться ее быстро перестроить, развесив по дому ободряющие стикеры.Тем более что самостоятельно это сделать вообще крайне трудно. Тутнеобходима поддержка других людей. Профессор Сванн советует: дорожитеобщением с теми, кому вы приятны и симпатичны, кто готов стимулироватьрост вашей самооценки. Их одобрение намного важнее любыхсамокомплиментов. И старайтесь свести к минимуму общение с теми, ктосвоей неприязнью грозит поколебать вашу самооценку. Невозможно всемугодить, нравиться всем и каждому, зато в большинстве случаев в нашейвласти выбрать, с кем нам иметь дело и к чьим суждениям прислушиваться.

Миф5. Невысокая самооценка — серьезное препятствие на пути к жизненномууспеху. Поэтому ее необходимо всячески повышать — как средствамисамоубеждения, так и с помощью всевозможных тренинговых процедур.

Ввиртуальном книжном магазине фирмы Barnes And Noble покупателямпредлагается свыше 3000 различных поп-психологических руководств, вназвании которых встречается слово "самооценка". Все они без исключенияопираются на представление о том, что неудачники — это люди, которыесами себя невысоко ценят. Соответственно предлагаются всевозможныеприемы (кстати, не слишком разнообразные, в принципе сводимые кнескольким банальным установкам), с помощью которых самооценка якобыможет и должна быть повышена.

Действительность

Многолет назад выдающийся американский психолог Уильям Джемс вывел формулу,согласно которой самоуважение человека можно представить в виде дроби,числитель которой составляют его реальные достижения, а знаменатель —его амбиции и притязания. Иными словами, самый надежный способповышения самооценки (лучше которого за прошедшее столетие никем непредложено) — с одной стороны, не завышать свои притязания, с другой —добиваться реальных, ощутимых успехов. Если, образно говоря, поставитьтелегу впереди лошади, то есть культивировать высокую самооценку вотсутствие действительных успехов да еще на фоне завышенных амбиций,это путь не столько к благополучию, сколько в противоположномнаправлении — к депрессии и неврозу.

Джемс, вошедший в историюпсихологии скорее как мыслитель, нежели исследователь, своимисуждениями лишь наметил многие направления последующих психологическихизысканий. Опираясь на его идеи, психологи XX века провели множествоинтересных экспериментов и наблюдений, касающихся самосознания исамооценки. И установили: самооценка человека начинает формироватьсяеще в раннем возрасте, причем преимущественно — под влиянием внешнихоценок, то есть тех, которые дают человеку окружающие люди (сначалародители и воспитатели, потом товарищи и коллеги). Когда эти оценки неопираются на реальные заслуги и достоинства, высокая самооценка,конечно, может сформироваться, но в этом случае она имеет невротическийхарактер и часто принимает форму спесивого самолюбования и презрения(порой весьма агрессивного) к окружающим. Понятно, что налаживаниювзаимоотношений с людьми такая позиция не способствует. Рано или поздночеловек становится изгоем. А можно ли это назвать жизненным успехом?

ПсихологНиклас Элмер из Лондонской школы экономики установил, что люди сзавышенной самооценкой гораздо более склонны придерживаться расистскихвзглядов, а также отличаются повышенной агрессивностью, нередкоприводящей к противоправным насильственным действиям. У заключенныханглийских тюрем невысокая самооценка встречается редко, завышенная —гораздо чаще. Те, кто считают себя достойными всяческих благ, частоготовы добиваться их за счет окружающих, любыми средствами, в том численечистоплотными и даже противоправными. А такой путь ведет не квершинам жизненного успеха, а к общественной изоляции, порой в самомбуквальном смысле — за тюремной решеткой.

Объективные рекомендации

Минусызаниженной самооценки очевидны и бесспорны, и было бы неправильнопризывать людей к самоунижению. Верно сказано: "Если вы сами невысокосебя цените, мир не предложит вам ни гроша больше". Человек, которыйсам себя не любит, тем самым невольно провоцирует аналогичное отношениеокружающих. Но, оказывается, и нереалистично завышенная самооценкачревата неприятностями. Идеалом, как и в большинстве подобных случаев,выступает "золотая середина" — умеренная, адекватная самооценка,соизмеримая с реальными достоинствами и достижениями. Вместо того,чтобы безосновательно пыжиться от самодовольства, необходимо трезвоотдать себе отчет в своих сильных и слабых сторонах, дабы разумнокультивировать первое и компенсировать второе. Надо помнить:самоуважение, не подкрепленное уважением окружающих, подобно мыльномупузырю, яркому снаружи, но пустому внутри, который к тому же рано илипоздно лопается. И заботиться следует не о раздувании этого пузыря, а отом, чтобы заслужить одобрение со стороны тех, чьим мнением мы дорожим.Понятно, что для этого необходимо на деле продемонстрировать своидостоинства. И тогда адекватная, здоровая самооценка сложится не изэмоций, а из фактов.

Миф 6. Необходимо культивировать в себеоптимистическое отношение к жизни, поскольку пессимизм препятствуетдостижению успеха и ввергает человека в пучину бед.

Такназываемое позитивное мышление воцарилось в западном обществе благодаряобъединенным усилиям Голливуда, телевидения, популярных песен и книг,рассказывающих, как помочь самому себе: Все будет хорошо! Все проблемыразрешимы! Будьте оптимистами, и успех вам обеспечен. Оптимизм — этозалог успеха, достатка, несокрушимого здоровья. Лейтмотив большинствасовременных руководств — надейся на лучшее и не поддавайся унынию.

Действительность

Недавноамериканские психологи собрались в Вашингтоне на симпозиум, проходившийпод девизом "Незамеченные достоинства негативизма". Это был первый бунтпротив, как выразился один из участников симпозиума, "тираниипозитивного мышления и засилья оптимизма".

Современные психологиприходят к выводу, что помешательство на позитивности и оптимизме зашлослишком далеко. Конечно, у оптимизма есть свои плюсы, но и минусовнемало. Односторонний взгляд на мир и на себя не дает человеку реальнойкартины происходящего. Исповедуя его, человек волей-неволей живет лишьсегодняшним днем, не задумываясь о последствиях своих и чужихпоступков. Беспечность и эгоизм — вот первые плоды бездумногооптимизма, говорили участники вашингтонского симпозиума. Непредвиденныйкрах надежд, жестокое разочарование — тоже плоды оптимизма. Каждомучеловеку в жизни нужна и доля пессимизма, чтобы не слишком обольщатьсяи трезво смотреть на вещи.

"Не будем забывать, что стакан можетбыть не только наполовину полон, но и наполовину пуст", — вспоминаетизвестный афоризм специалист по социальной психологии из штатаМассачусетс Джулия Норем. Она исследует так называемый защитныйпессимизм — стратегию поведения, когда человек стремится мысленнопроиграть предстоящую ситуацию, учитывая мелкие препятствия, с которымион может столкнуться. Предположим, он готовится к публичномувыступлению. Ему надо представить себе, что придется делать, если вдругоборвется шнур микрофона, полетит на пол его конспект или на него вдругнападет приступ кашля. Он должен помнить и о массе других мелочей,способных свести на нет даже самое удачное выступление. Защитныйпессимизм оказывается по результатам ничуть не хуже стратегическогооптимизма, заставляющего человека тщательно избегать мыслей о плохом, ав некотором отношении пессимистический настрой оказывает в итоге дажелучшее влияние. Размышления о помехах позволят полнее охватить предмет,увидеть все его стороны и таким образом будят воображение.

Водном из специально подготовленных психологических экспериментовучаствовали как те, кого по характеру можно было бы причислить кстратегическим оптимистам, так и те, кто был склонен к защитномупессимизму. Всех участников разделили без предварительного отбора натри группы. Каждой предстояло бросать дротики в мишень. Однойпредложили вообразить множество помех и изобрести способы ихпреодоления. Другая должна была думать, что все пройдет гладко иучастники этой группы продемонстрируют верх совершенства. Третьейгруппе было сказано — не думать ни о чем, а мысленно купаться изагорать на пляже.

Попав в свою привычную стихию, то естьпредставляя себе разные неприятности, пессимисты показали блестящиерезультаты. Хуже у них получилось, когда они пытались представить себянепобедимыми чемпионами, и совсем плохо, когда, подобно стратегическимоптимистам, они попытались вообще ни о чем не думать. Оптимисты же,наоборот, добились лучших результатов после бездумного "отдыха напляже" и наихудших — после того, как попытались представить себя в ролипессимистов и начали задумываться о возможных препятствиях и трудностяхпри выполнении задания.

Из этого доктор Норем сделала вывод:оптимизм и пессимизм становятся у каждого второй натурой, коренящейсякак в воспитании, так, видимо, и во врожденном предрасположении. Носамое главное — то, что при решении определенных задач, структуракоторых схожа с той, что делалась в эксперименте, защитный пессимизм,если он естественен для человека, оказался ничем не хужестратегического оптимизма.

То, что оптимизм и пессимизм связаныс типом темперамента, было известно еще Аристотелю, хотя, как потомвыяснилось, связи эти не так просты, как кажется, и утверждать, чтомеланхолик не может быть оптимистом, а сангвиник — пессимистом, было бынаивно. Говорилось на симпозиуме и о том, в какой степени пессимизм иоптимизм может быть свойственен той или иной культуре. В этой областиисследования психологов только начинаются, но уже доказано, например,что выходцы из Азии, живущие в Америке, более пессимистичны, чемвыходцы с Кавказа.

Довольно широко распространено мнение, чтопессимистический взгляд на вещи должен неблагоприятно сказываться наздоровье и что улыбаться полезнее, чем хмуриться. Однако на поверкуоказалось, что и это не всегда верно. Добровольцам, выбранным случайнымобразом, предложили вспомнить самые трагические события своей жизни,поразмыслить над ними несколько дней, а затем описать их со всемиподробностями в виде небольших эссе. Удивительно было не то, чтотягостные воспоминания не отразились отрицательно на показателяхздоровья испытуемых, а то, что все они после этого почувствовали себялучше, и это ощущение продержалось у них около четырех месяцев послезавершения эксперимента. Здесь уместно сопоставить эти результаты сизвестным феноменом освобождения от того, что гнетет душу, при помощитворчества. О творчестве как освобождении говорили Гете и Хемингуэй. ИФрейд, по сути дела, подразумевал это в своих рассуждениях осублимации. Но, с другой стороны, можно ли называть творцом всякогоиспытуемого, если он перенесет свои воспоминания на бумагу? Освободитсяли он от них, как освобождается писатель, воплощая то, что его гнетет,в образы и сюжеты? К тому же не стоит впадать в известное заблуждение иотождествлять писателя с его героями, ведь мотивы его произведениймогут не иметь ничего общего с событиями его жизни, а берут начало лишьв воображении писателя. Тем не менее многие психологи считают, чтоосвобождение от тягостных воспоминаний путем возврата к ним, осмысленияи записи — тоже своего рода творчество, по крайней мере, — душевнаяработа и переживание, требующее усилий.

Психологи установилитакже, что даже люди нервные, обремененные различными заботами инесчастьями, склонные вечно сетовать на судьбу, постоянно жалующиеся наболи во всех частях тела, бывают у врача не чаще, чем их жизнерадостныесверстники, и уходят из жизни не раньше оптимистов. Иными словами, дажеглубокий пессимизм — не поведенческий, не защитный, не конструктивный,а именно глубокий и всеохватывающий пессимизм нисколько не вредитздоровью.

Пессимистом был немецкий философ Шопенгауэр, которыйне без оснований полагал, что страдание служит источником великих дел,ибо удесятеряет силы и заставляет быть изобретательными. Всем известнафраза Наполеона, которую он произнес, когда его спросили, в чем главныйсекрет его стратегии: "Надо не раздумывая ввязаться в бой, а там виднобудет". Этот принцип исповедуют большинство стратегических оптимистов.Но вспомним: этот принцип был хорош при Маренго, при Аустерлице, нооказался негодным под Москвой, Лейпцигом и Ватерлоо.

Объективные рекомендации

Неследует бездумно гнать от себя любые опасения и тревоги, ведь нередкоони служат для нас не столько препятствиями и ограничениями, сколькопредостережениями. Да и постоянная жизнерадостность — это недостижимаяутопия. Научитесь ценить любое свое душевное состояние (тем более чтопреобладание того или иного зависит только от вашей индивидуальнойпсихофизической конституции) и извлекать из него максимум пользы.

Миф 7. Чем выше мотивация к успеху, тем вероятнее успех.

Говоряжитейским языком, чем сильнее стремление что-то получить, тем лучше этоудается. В соответствии с этим представлением в наши дни бесчисленноеколичество "психологических" тренингов организуется ради того, чтобымаксимально повысить у людей уровень мотивации. Сами "учителя жизни"нередко так себя бесхитростно и называют — мотиваторами, поучая:"Каждый получает все, что захочет, а если не получает — значит,недостаточно хочет".

Действительность

В 1908 г.известным американским психологом Р.Йерксом совместно с Дж. Додсономбыл поставлен сравнительно несложный опыт, который продемонстрировалзависимость продуктивности выполняемой деятельности от уровнямотивации. Выявленная закономерность получила название законаЙеркса—Додсона, многократно экспериментально подтверждена и признанаодним из немногих объективных, бесспорных психологических феноменов.Законов фактически два. Суть первого состоит в следующем. По мереувеличения интенсивности мотивации качество деятельности изменяется поколоколообразной кривой: сначала повышается, затем, после переходачерез точку наиболее высоких показателей успешности, постепенноснижается. Уровень мотивации, при котором деятельность выполняетсямаксимально успешно, называется оптимумом мотивации. Согласно второмузакону Йеркса—Додсона чем сложнее для субъекта выполняемаядеятельность, тем более низкий уровень мотивации является для нееоптимальным.

Сам Йеркс всегда тяготел к антропоморфизму, непроводил принципиальных различий между поведением животных и людей,легко усматривал аналогии, далеко не бесспорные. Иногда это звучалонаивно, однако по отношению к открытому им закону оказалось абсолютносправедливо. Эксперимент, повторенный на людях, продемонстрироваланалогичные результаты. В качестве экспериментального материалавыступали задачи-головоломки, в качестве мотивирующего стимула —денежное вознаграждение (сумма награды за правильное решение, поначалуничтожная, постепенно возрастала до весьма значительной). И вот чтообнаружилось. За чисто символический выигрыш люди работали "спустярукава", и результаты были невысокими. По мере возрастания награды роси энтузиазм; соответственно улучшались и результаты. Однако вопределенный момент, когда возможность выигрыша достигала немалойвеличины, энтузиазм перерастал в ажиотаж, и результаты деятельностиснижались. Таким образом выяснилось, что слабая мотивация недостаточнадля успеха, но и избыточная вредна, поскольку порождает ненужноевозбуждение и суетливость.

Объективные рекомендации

Похоже,авторы популярных самоучителей жизненного успеха плохо знакомы спсихологией. Выдвигаемый ими лозунг "Сосредоточить всего себя нажеланной цели" — не совсем точен. Цель, безусловно, нужно перед собойиметь, к ней нужно стремиться. Но при этом нельзя забывать, чтоодержимость целью может оказать и скверную услугу. Согласно законуЙеркса—Додсона для достижения успеха необходим оптимальный (а прощеговоря — умеренный, средний) уровень мотивации, избыток здесь столь жеплох, как и недостаток.