"Здравствуйте, я представляю журнал "Урюпинск Дейли". Мы хотели бы предложить разместить рекламу вашего шарикоподшипникового завода в нашем журнале". Знакомо? Если вас не беспокоят подобными звонками по нескольку раз в день, то вы счастливчик. Однако бывают случаи, когда рекламу все же дать надо.

В околонаучных кругах принято считать, что реклама – это широко распространенный вирус, развивающийся под влиянием микробов reklamus agentus, которые в сочетании с врожденными заболеваниями directus idiotus могут спровоцировать весьма серьезные нарушения в организме бизнеса. В целях профилактики рекомендуется принимать на работу menagerus poreclamus-ipiarus, являющегося достаточно сильным "антиидиотиком", способным победить болезнь даже в самых запущенных формах.

На что жалуемся?

Доктора от консалтинга выделяют следующие типы развития этого опасного недуга:

1.      "Реклама продукта". Опухоль доброкачественная. Возникает в случае острой информационной недостаточности у потребителя. Лечится путем поголовной рекламоцинации целевой аудитории.

2.      "PR-кампании". Также относится к категории доброкачественных опухолей. При благоприятном течении болезни способствует созданию благоприятного образа клиники у пациентов-потребителей.

3.      "Быть на слуху". В околонаучных кругах бытует мнение, что качество продукта и уровень рекламы не имеют решающего значения, однако специалисты считают, что все зависит от степени избалованности целевой аудитории. Сами понимаете – одно дело "Сникерсы" рекламировать, другое дело – виллы в Италии.

4.      "Восхваление главврача". Научный мир еще не определился со своим отношением к этому виду рекламной горячки. Ведущие научные умы, однако, считают, что результат в данном случае зависит именно от правильного лечения, а также от врожденной предрасположенности руководителя к directus idiotus.

5.      "Амбициозные заявления". В отдельную форму в последнее время также относят необоснованные заявления о том, что "Клиника 3-го микрорайона Биберево впереди планеты всей". Большинство медиков склоняются к мысли, что лучшая реклама не слова, а действия…

6.      "Размести то, не знаю что". Последний пункт относится к частным случаям и является симбиозом пунктов 4 и 5. Авторы сего научного труда решили выделить его отдельно – тут, увы, медицина бессильна. Порой рекламодатели сами не знают, чего хотят – просят рассказать о своих детях, о том, какого большого карпа они поймали в семилетнем возрасте или о том, какая хорошая у них машина. Если издание неспециализированное, то подобное "лечение" потребителя не только не принесет пользы, но и приведет к тяжелейшим обострениям.

Возьму на лапу. Дорого

Шутки в сторону! Теперь, после того, как диагноз поставлен, есть смысл приступать к лечебным процедурам, то есть к размещению рекламы. Тем, кто в целях профилактики завел собственного менеджера по рекламе и PR, будет легче – квалифицированный специалист благодаря знаниям, опыту и связям разместит рекламу наиболее выгодно и эффективно. Необходимо помнить и про человеческий фактор – в том случае, когда на зарплате специалиста сильно экономят, размещение рекламы может стать выгодным самому менеджеру, но никак не компании. Порой встречаются даже подробные и красиво оформленные прайсы "откатов". Садиться ли на этот крючок – решать вам. Ситуация заведомо проигрышная, так как факт проплаты в случае срыва сделки доказать вы не сможете.

МРАКетинговые исследования

Когда в компании уже определились с задачей, необходимо выбрать рекламный носитель. В результате маркетинговых исследований рекламодатель, как правило, знает, из каких групп состоит целевая аудитория его продукции или услуг. У большинства приличных СМИ и рекламных агентств есть собственные маркетологи, а также уже готовые исследования их целевой аудитории в исполнении ведущих компаний, таких как… (вырезано цензурой). Простейший метод – отобрать СМИ с пересечениями целевых аудиторий и разместиться там, где пересечений больше всего. Маркетинговые исследования, проведенные в СМИ или для СМИ, зачастую внушают большие сомнения в их достоверности. Лучший помощник в уклоне от фантазеров – здравый смысл.

Генератор случайных решений

Если в мегаполисах, прежде всего в Москве и Питере, даже самая захудалая компания планирует рекламные бюджеты, то в провинции дела обстоят куда более печально. Порой создается ощущение, что все решения рекламного характера принимаются генератором случайных чисел.

Свою лепту в погибель благостных рекламных начинаний вносят и рекламные агенты. Степень успеха продавцов рекламы большей частью зависит от уровня их профессионализма и знания психологии. Одним из звучащих аргументов бывает провокационный "а вот ваши конкуренты уже у нас разместились". Как ни странно, зачастую именно этот аспект бывает решающим – уж очень не хочется отставать от соперников. Мысль о том, что и конкуренты могут ошибаться, в эти моменты, как правило, не приходит…

Реклама от лукавого

Считается, что дураки учатся на своих ошибках, умные – на чужих. Однако это не всегда так. Нет руководителей, которое не ошибались, есть те, кто не сделал для себя выводов.

Бестолковая реклама – беда небольших компаний. Совсем недавно их владельцы и мечтать не смели о рекламе, а теперь приходится раскошеливаться… Экономить надо. Но в меру. Все, что не в меру, как известно, от лукавого…

Другой большой враг эффективной рекламы – взаимозачет. В некоторых частях нашей необъятной родины все еще встречаются натуральные бизнес-хозяйства. Товарооборот там осуществляется посредством обмена товаров или услуг, либо с помощью применения всевозможных "серых" схем. Надо отметить то, что у благополучных СМИ и рекламных агентств популярные места на рекламных носителях выкуплены на месяцы вперед. То есть никакой необходимости идти на взаимозачет у них нет. Если вам предлагают подобные условия, необходимо решить: что вам нужнее – реклама, которая работает, или благотворительность?

Доверяй, но проверяй

Что же делать? Ответ прост – планировать рекламные бюджеты. Обычно это делают в сентябре. В случае долговременного размещения вам предложат приличные скидки и бонусы, а менеджеры и агенты, получившие большой куш, вполне могут рассказать о возможных подводных камнях, а также поведать о том, где и в какое время реклама будет наиболее эффективной…

Реклама, как и Восток, дело тонкое. Для того чтобы оценить эффективность рекламы, необходимо установить обратную связь с потребителем. А как это сделать – с помощью анкет, блогов, розыгрышей или промо-акций – решать уже руководителю или менеджеру по рекламе. Все зависит от подвижности разума и доступных ресурсов. Но даже если ваша компания на лидирующих позициях в списке Forbes, палить из пушки по воробьям, наверное, не стоит. Цель рекламы – не столько пошуметь, сколько достигнуть заветной цели.

Вперед, товарищи, двигать торговлю!