Скажем так: моя приятельница, бизнес-консультант из Москвы, рассказывала, что неоднократно сталкивалась с тем, что на переговорах грузин, армянин или азербайджанец гораздо чаще "прогибает" менеджера-москвича, нежели наоборот.

Впрочем, никакой мистики тут нет - в России был 70-летний перерыв в коммерции, товары и услуги не продавали, а отпускали, так что навыка торга у двух поколений просто не было - ушёл за ненадобностью.

А в южных республиках традиция базара никуда не делась - одни торговали в лавках, духанах и т.п., другие у них покупали и торговались по традициям базара.

И когда сталкиваются на переговорах два человека, один из которых с детства привык к тому, что продают и покупают по фиксированной цене и торг неуместен, а другой точно так же с детства привык сбивать цену - понятно, у кого преимущество.

Уж не знаю, какой вывод сделает из этого хозяин журнала, а как по мне - уроженцам России действительно надо учиться торговать и торговаться. Пусть и у тех же южан.

Вот уж не спорю.
Надо учиться торговать, верно.
Но пока здесь "южные народы" задирают цены и забывают мыть руки после сортира - надо бы их гнать, а не любоваться, как они здорово умеют наживаться.

Что значит - "задирают цены"? Не покупайте по "задранным" ценам, покупайте по "незадранным". Жадные торговцы прогорят и вынуждены будут либо снизить цены, либо уйти из бизнеса.

В Вашей реальности не происходило никогда случаев, чтобы торговцы сговаривались и устанавливали завышенные цены на что-либо?

Только на уровне очень больших фирм, почти что монополистов. Либо на уровне "цехов" (например, ассоциация психологов настоятельно рекомендует всем своим членам брать не меньше какой-то суммы за 50 минут работы), но это не тот случай.

А вот в то, что все продавцы, скажем, яблок в Москве, сколько их ни есть - от бабушек на рынке и до сетей вроде "Рамстора" или "Пятёрочки" - сговорились задрать цены на яблоки... И что ни один из них не пытается получить конкурентное преимущество, предлагая яблоки по более низкой, но всё ещё прибыльной цене... В это я поверить не готов.

Куда проще поверить в то, что у яблок есть некая себестоимость, ниже которой опуститься нельзя, чтобы не торговать себе в убыток.