спасибо за ответы.

мне видятся, на вскидочку, некоторые способы улучшения ситуации. пока что именно "на вскидочку", так как ознакомилась я с предметом слишком бегло.

в основном эти способы, на мой взгляд, могут быть сосредоточены в области четкого позиционирования и осуществления ряда недорогостоящих акций на основе этого позиционирования.

по поводу позиционирования мне видится примерно следующая картинка: стоило бы, возможно, более детально проанализировать области применения и сфокусироваться в наиболее перспективных с точки зрения потенциального объема рынка. "сфокусироваться" означает, в частности, подготовить специализированные решения и/или предложения для этих областей и сосредоточить на них основные маркетинговые мероприятия. общего представления о сферах применения здесь недостаточно. предложения должны, в первую очередь, уделять внимание проблемам, существующим у потенциального потребителя и эффективности их решения с помощью дпла. отсюда понятна задача анализа - выявление проблем потребителя и технико-экономическое обоснование инновационного подхода. для подготовки предложений не помешает и портрет целевой аудитории по сегментам - предложения должны быть подготовлены с учетом восприятия и методов работы целевой аудитории. фактически, речь может идти как о создании "линейки продуктов", так и о простой дифференциации одного продукта по сферам применения - но наглядной и убедительной для потребителя.

бегло просмотрев материалы на вашем сайте я не нашла там ничего подобного, а так же не поняла, имеется ли у вас какое-либо четкое позиционирование. а между тем, подготовка таких предложений и доведение их до сведения ЦА - достаточно перспективный и не самый затратный метод формирования спроса и привлечения клиентов. мне кажется, что большое количество потенциальных потребителей даже не подозревают, что с помощью дпла они могут эффективно решать те или иные проблемы и поэтому простой информации о том, что дпла существуют и каковы их технические характеристики - недостаточно. сведения о существовании и характеристики достаточны, когда уже имеется активный спрос.

следующий шаг - доведение до сведения потребителя этих предложений. при ограниченном рекламном бюджете можно предложить, опять же - на вскидочку - следующий комплекс мероприятий:
- подготовка, печать и распространение небольших буклетов, содержащих те самые профильные специализированные предложения. распространение может осуществляться, например, на профильных выставках - т.е. не на выставках, посвященных авиации, а именно на профильных для потенциального потребителя - если мы решаем, например, что предприятия топливно-энергетического сектора могут быть нашими потребителями, то следует именно на топливно-энергетических выставках и распространять буклеты. это очень недорогая акция, стоимость которой, фактически, сводится к стоимости тиража буклетов (~300-1000$$). отдача от акции может быть немалой. даже если она приведет к вам одного-двух клиентов, я полагаю, можно будет считать, что она окупится - но не зная вашей себестоимости я могу тут только гадать :). еще более желательно, на мой взгляд - непосредственное участие в выставках, профильных для потребителя. появление на выставке самолетов неизбежно привлечет больше внимание аудитории и создаст информационный резонанс - что весьма желательно с точки зрения информирования потребителя и расширения потенциала спроса. но если такое участие будет неоправданно дорогостоящим, можно ограничиться распространением буклетов.
- публикация статей в профильных - опять же - для потенциального потребителя онлайн и оффлайн изданиях, раскрывающих - опять же - суть предложений по применению дпла для решения проблем потребителя. стоимость данной акции может быть достаточно мала, если найти издания, заинтересованные в материалах технико-экономического и инновационного характера. в статьих, чтобы они не оказались прямо рекламными, можно даже не ссылаться на вашу компанию. цель этих публикаций - формирование взглядов потенциального потребителя на проблемы и подготовка почвы для активизации спроса. если потенциальный потребитель задумается, что ведь действительно, можно решать его задачи таким вот образом - он сам вас потом найдет, и без ссылок в статье :)

... см. ниже...