bulochnikov
Почему мэры борятся за цивилизованную торговлю? 
25th-Feb-2010 10:15 am

http://www.lenta.ru/news/2010/02/18/nomarkets/_Printed.htm

«Мэр Москвы Юрий Лужков планирует в ближайшее время ликвидировать в столице все вещевые рынки. Об этом он заявил на хозяйственно-экономическом активе, посвященном работе департамента потребительского рынка, сообщает РИА Новости.

"В любом цивилизованном городе вещевых рынков быть не должно, это контрафактная продукция. Мы должны шаг за шагом эти рынки убирать", - подчеркнул мэр, предложив оформить сроки, в течение которых будет убран "последний рынок в Москве". Лужков признал, что магазины, являющиеся объектами "цивилизованной торговли", всегда будут проигрывать рынкам.»

 

Ну наконец то знатный пчеловод проболтался. А то всё пел про бабушку, которую отравили молочком нецивилизованные барыги. Про вредный для здоровья контрафакт и свою заботу о людях.

Вот как раз заботой о людях (некоторых) Лужков и славен. Уже пол Москвы на Елену Батурину переписал. Таких заботников ещё поискать! По моим сведениям, в число подарков любимым москвичам и москвичкам попали и весомые доли во всех торговых сетях. А которые не попали, тех сетей уже нет в Москве. В этом и причина маниакальной борьбы с рынками. И не только в Москве.

Об этом я писал в статьях:

«Бедный, бедный ретейлер!»

«О связи торговых монополий и безопастности государства.»

«Необходимые пояснения по поводу предыдущих постов про ретейл.»

«Мы строили, строили, и наконец построили!».

«Об очередной компании по борьбе с котрабандой и контрафактом.»

«Насчёт причин закрытия "Черкизона" окончательно разъяснилось.»

А знаете, почему «магазины, являющиеся объектами "цивилизованной торговли", всегда будут проигрывать рынкам»?

А потому, что население предпочитает покупать на «нецивилизованных» рынках.

Почему? Я об этом написал в ещё одной статьях:

«Где оно, качество?» и

«Нечего одеть!»

Там я основательно разобрал подоплёку маниакальной борьбы против независимой торговли наших властей. Туда и отправляю читателей.

 

Подкину ещё фактов в дополнение:

Вот сравнение результатов работы реального магазина и киоска. За месяц результаты работы таковы:

Киоск на рынке: Площадь=12 квадратов. Оборот в Декабре=1020 000. Налоги=9400. Аренда=10550.

Магазин в торговом центре: Площадь=65 квадратов. Оборот в декабре=1320 000. Налоги=24000. Аренда=103 000.

В киоске надо платить одному продавцу, а в магазине – двум. Иначе не справляются.

И это всё при абсолютно однотипном товаре.

Как результат – при одинаковой средней рентабельности между  5% - 10% цены в магазине выше на 15-20%%.

Это ещё владелец магазина и киосков офисный планктон не держит. Сам управляется. И имеет свою ноу хау, как оптимизировать закуп товара с целью избежать лишних закупок и воровства сотрудников. Сиё ноу хау применимо только, когда сам владелец и является управляющим бизнесом, и поэтому недоступно сетям в принципе.

А то бы разрыв цен был бы ещё больше.

 

Естественно, средний российский покупатель своим рублём отдаёт предпочтение нецивилизованной торговле.

И если избыток налогов от магазина в сравнении с киоском идёт не только на поездки чинарям на олимпиады с семьями и содержанками за госсчёт, но и на пенсии что то попадает, то избыток арендной платы с торговых центров идёт в основном в карман владельцам городской недвижимости.

А кто у нас владельцы городской недвижимости?
    Вот то-то и оно!

Вот в этом и причина искоренения конкурентов под видом борьбы с нецивилизованными барыгами. А кого не искоренят совсем, тех загоняют в свои цивилизованные торговые центры.

А народ? Да что народ! Это быдло из майбахов под мигалками и невидно вовсе.
Пусть платят.

 

И пока не удалят хирургически старый прыщ под кепкой, я не поверю ни в борьбу с коррупцией, ни в борьбу с монополиями.

 


Comments 
25th-Feb-2010 05:33 am
опа.. прекрасная информация.. :)
теперь проанализируем, то о чем сказал автор со знанием дела..
Посмотрим на показатели:
выторг с квадратного метра:
киоск - 85 000
магазинчик - 20 300
Впечатляющая разница.. :) есть подозрение, что дальнейшее сравнение или совсем некорректно будет, либо что-то с прекрасными технологиями не так. Если хозяин один и тот же и технология одинакова - то разницы в 4 раза быть не должно: что-то тут не ладно в управлении недвижимостью.
далее, возьмем процентное соотношение приведенных расходов к товарообороту...
налоги:
киоск - о,92%
магазинчик - 1,8%
очень интересная тема.. по секрету: у сетей эта доля составляет как минимум 12.. ничего себе фора!!! понятно НДС - это не для нас.. хотя обороты приличные и тут явно есть над чем подумать налоговым органам
аренда:
киоск - 1,03%
магазинчик - 7,8%
При этом обратите внимание, что стоимость аренды квадратного метра различается не в семь раз, а меньше, чем в 2: 879 и 1584 за квадрат (опять что-то навевает мысли о неадекватном использовании средств). Стоит наверное задуматься, что содержание рынка и содержание ТЦ - это разные вещи.. :) возникает вопрос: кто больше наживается? владельцы рынков? или владельцы ТЦ? По крайней мере есть подозрение, что санитария в ТЦ несколько получше и продавцы там имеют возможность руки мыть чаще.. :)
И вообще прикольно, что рентабельность в 5 или 10% считается одинаковой.. :) в сетях вот разница в 0,1% - это уже что-то.
И как обычно поставленная с ног на голову логика: вообще-то не цена зависит от рентабельности, а рентабельность от цены.. :)

Еще одна сказка, про то что самостоятельный хозяин не держит офисный планктон.. :) если не держит свой, значит кормит планктон дистрибьютера, всяких торговых представителей, которые ему впаривают все, что ни попадя.

Народ голосует точно рублем.. но голосует в явно мошенническом голосовании (смотрим на зазор по тем же налогам), когда у одного из кандидатов есть возможность осуществлять прямой подкуп..

И главная сказка - это про то, что на рынках, что-то качественнее. Люди??? вы о чем??? кто из ларечников напрямую работает с производителем? товар одного и того же производителя - он везде одинаков.. И могу по секрету рассказать где реализуются товары, которые те же нехорошие сетевики возвращают поставщикам как предпросрочку... :)


25th-Feb-2010 06:37 am
=то разницы в 4 раза быть не должно: что-то тут не ладно в управлении недвижимостью.=

Просто на рынке людей больше ходит.

=у сетей эта доля составляет как минимум=

Арендную плату устанавливают (реально) городские власти. Если у кого то аренда в 2% а у кого то та же самая аренда=40% от оборота то вопрос только к менеджменту.

=5 или 10% считается одинаковой..=

Цель - одинаковая рентабельность. Но она меняется от месяца в месяц. Прежде всего от активности покупателей. Оборот падает, а расходы нет. Вот рентабельность и снижается.

Планктон дистрибьютора кормят все поровну. Не зависимо от своих штатов.

=вообще-то не цена зависит от рентабельности, а рентабельность от цены=

Это в теориях. А если есть запас по движению цен вверх, то рациональнее цену устанавливать исходя из желаемой рентабельности.
25th-Feb-2010 06:47 am
а-а-а..
"Просто на рынке людей больше ходит." - т.е. дело совсем не в том: магазин или киоск??? :)

при чем здесь аренда? я вообще-то говорил про налоги..
кстати аренду выставляют не власти, а собственники - ну если у вас это одно и тоже, то это не значит, что везде так..

а интересно? почему цель ставится в относительных величинах, а не в абсолютных?

=Планктон дистрибьютора кормят все поровну. Не зависимо от своих штатов* - ага... это вы Галицкому расскажите, у которого сейчас наверное %70 идет через РЦ, которые снабжаются от производителей.. поэтому у вас закупочные цены и не такие как у него.. :)

это как раз не в теориях, а в нормальных практиках, а вот закон о торговле как раз писали такие практики как вы... :) от туда такие перлы и получили..
25th-Feb-2010 07:10 am
кстати вопрос.. :)
а зачем тогда, там где людей меньше ходит и товарооборот меньше, арендовать площадь больше? выходит метров 30 явно лишних.. экономия этак в 50 тысяч.. 3-4% от оборота.. прямой резерв для снижения цен процентов на 5 с учетом того, что товарооборот должен будет подрасти?
25th-Feb-2010 07:13 am
Какие помещения строят, такие и арендуют.
25th-Feb-2010 07:20 am
Жестко у вас.. а вот у нас в период кризиса и ставочки почему-то упали и готовы выгородить столько - сколько именно требуется.. :)
а кстати с кооперироваться с кем-то не пробовали и поделить площадь? или в субаренду пустить?
25th-Feb-2010 07:37 am
Субаренда запрещена договором.
Да мне это и не нужно. Всё равно рентабельно. Хотя и в меньшей степени.
Кроме того, я из принципа не завожу партнёров.
25th-Feb-2010 06:47 am
== выторг с квадратного метра:
киоск - 85 000
магазинчик - 20 300 ==

Есть подозрение что дело в скорости оборота. В киоске товар дешевле и уходит быстрее.

==И вообще прикольно, что рентабельность в 5 или 10% считается одинаковой.. :) в сетях вот разница в 0,1% - это уже что-то.==

Вы, простите о чем? В оригинале речь шла о том что рентабельность двух точек одинаковая, 5 тире 10 процентов.

==И как обычно поставленная с ног на голову логика: вообще-то не цена зависит от рентабельности, а рентабельность от цены.. :)==

Когда вы назначаете цену товара, вы можете закладывать в нее определенную рентабельность. В данном же случае речь шла о рентабельности торговой точки. В идеале было бы здорово найти такую наценку на каждый товар ассортимента чтобы торговая точка приносила максимальную прибыль. Но это в идеале...
25th-Feb-2010 07:02 am
у вас очень правильные подозрения, но оборот зависит не только от цены, а еще как минимум от трех существенных факторов.. :)

я о том, что автор очень так спокойно относится к цифрам рентабельности 5-10.. :) какая нафиг разница..

совершенно верно, что устанавливая цену, я должен понимать какова моя рентабельность и что я могу себе позволить. Но при этом я должен четко понимать мою стратегию и тактику... В идеале было бы здорово разогнать всех конкурентов, а наценку загнать так, чтобы при минимуме напрягов собирать весь потребительский бюджет региона.. :) Для этого создать универсальный продукт и вычислить жизненно-необходимую норму потребления.. :) но это если ставить цель собирания фантиков (максимизации прибыли).
Ценообразование очень веселый процесс, нормально алгоритмизовать который на большой матрице еще никому не удалось.. :)
Вообще-то плясать нужно не от рентабельности, а от спроса.. что? в каком объеме? и за какие деньги готовы покупать люди? потом нужно искать где это взять, чтобы и людей обеспечить и себе на хлеб с маслом осталось - вот это стратегически правильный подход.. :)
25th-Feb-2010 07:10 am
=вот это стратегически правильный подход=

Знаете в чём Ваша проблема как бизнес-консультанта?
В том, что Вы хотите учить и не хотите учитсья.
Что то вбили себе в голову и не хотите знать что либо ещё.
Вот и впадаете в начётничество.
25th-Feb-2010 07:18 am
вы ошибаетесь.. :)
я совсем не бизнес консультант..
скорее постановщик технологий..
я практик с очень серьезной практикой на уровне не киоска и магазинчика, а на уровне тысяч магазинов.. :) это не описка... Когда я уходил из Магнита там было практически 2000.. сейчас у меня под рукой около 70..
Чему у вас можно научиться? :) извините, но иногда такую фигню несете - что даже смеяться не хочется...
А чему-то нормальному научиться всегда рад и готов...

Кстати, вы как-то так и сползли с темы по поводу закона о торговле - хотя кричали, что готовы отбить наезды всех противников.. :)
25th-Feb-2010 07:32 am
=Кстати, вы как-то так и сползли с темы по поводу закона о торговле - хотя кричали, что готовы отбить наезды всех противников.. :)=

Что то не припомню такого.
Хотя, если Вы настаиваете, вернёмся к закону о торговле:
Ну и как чувствуют себя Ваши 70 магазинов в свете нового закона о торговле?
25th-Feb-2010 07:45 am
как это не помню? :) у нас все ходы записаны.. можем поднять ссылочки...

http://bulochnikov.livejournal.com/116401.html
http://bulochnikov.livejournal.com/116086.html

"Ох, как я жажду услышать от обиженных законом, какие конкретно пункты закона их не устраивают! С удовольствием прокомментирую, буде такие появятся." - это кто говорил?

http://vovkodav.livejournal.com/56200.html
http://vovkodav.livejournal.com/55858.html
http://vovkodav.livejournal.com/55556.html

ни одного коммента - хотя судя по логам посещали.. :)

Сегодняшних "моих" 70 закон никак не касается - потому что они в другом государстве.. :)
Да и остальным на него в принципе я думаю глубоко на... :) бестолковый, никому не нужный закон..
25th-Feb-2010 08:01 am
=ни одного коммента=

Да там у Вас в основном общие фразы из СМИ.
А на них я уже отвечал по ссылкам, приведённым в комментируемой Вами статье.
25th-Feb-2010 08:05 am
где же там общие фразы? по-моему все предельно конкретно.
и при чем там СМИ? СМИ глобально ЗА.. потому что совершенно не в теме вопроса.. :)
а с вашей статьей.. я бы на вашем месте устыдился и ее хоть причесал - там столько ляпов - что просто жесть..
25th-Feb-2010 07:49 am
=Чему у вас можно научиться?=

Вот и я про тоже.
Не хотите Вы учиться. Самолюбие мешает.
А вот я иногда у грузчиков умные мысли перехватывал. И вначале у меня подчинённые говорят, а я их слушаю, а потом я говорю.
Кстати: грузчик по организации процесса часто даёт фору любому бизнес-консультанту. А уж как украсть и не попасться, тут не только бизнес-консультант, но и сам постановщик технологий перед хорошим грузчиком сущий младенец.
25th-Feb-2010 07:53 am
я то как раз учусь.. и много.. а вот вы точно не прислушиваетесь.. :)
насчет бизнес-консультантов - совершенно с вами согласен.. самая бесполезная и безответственная братия, как правило из тех кто ничего сам не может, но готов рассказать как надо.. я как раз все делаю сам, кстати и грузчиком поработать тоже приходилось.. :)
25th-Feb-2010 07:57 am
=кстати и грузчиком поработать тоже приходилось.. :)=

Вот видите, как много у нас общего:)))))))
This page was loaded May 1st 2024, 5:00 pm GMT.